若邻青年领导力第一站——复旦大学

图/文：小没

上周二（5/22）在复旦大学3206举办了
若邻青年领导力第一站–复旦大学的宣讲活动
主题“现在，发现你的优势”

主题同名于我曾经看过的一本书《现在，发现你的优势》

我始终相信，每个人都有自己的独特性，区别在于我们是否能及时地找到、清洗的认识到。接触了很多大学生，听了太多困惑，也有很多意志满满的抱负，而我希望通过这次活动可以帮助更多人了解到其自身的独特性。

活动除了邀请到若邻总裁兼CEO陈浩源、高级副总裁潘剑峰，还顺利的邀请到了《波士堂》《上班这点事》的制片人杨晖、104人力银行总经理姜瑞昌和前百事市场总监Chris pan（潘浩）的加盟。

[左起：Chris pan、姜瑞昌、杨晖、陈浩源Ian、潘剑峰]

活动在Ian的主题演讲中展开。

在这个过程中发现复旦的一个有趣现象、在活动刚开始的时候，上座率才50%左右，不出半小时，后面倒是站满了”路过”的学生。一边感慨于复旦学生丰富、宽松的人文气息和活动氛围，一边擦了下也甩了甩之前紧张的汗水。

Ian的演讲很有趣，尽管是围绕若邻展开，但是不乏丰富的例子和调侃，肢体语言也很丰富。所以说，一个好的活动和一个好的演讲者是密切相关的。

最精彩的环节莫过于现场的主题讨论。主持人请出了我们的演讲嘉宾和学生嘉宾。企业嘉宾自不用我多介绍，我来给大家介绍下学生嘉宾

左边的女孩是哈利波特迷社团的会长–尹平平，那天我们所看到的是她最本真、最nature的一面。潘称其是一名nature leader.
右边的女孩是管理协会的前任会长–徐晓佳。一个名副其实的志愿者，形容自己大器晚成，不过个人感觉，她已经在清晰的描画着未来的职业生涯。

潘亲切的称呼左边的男生为：赵常务。因为他是学生会的常务副主席，而他所在读的数学系也是复旦“苦”系之一，很难得在其学生之余，仍然没有放弃心中的梦想。
中间的男生高大、健康（肤色）。曾获上海市公关新星大赛季军的刘逸伦，谈吐上自成一派，很具有亲和力。
右边的男生叫曾超，简历也是相当的丰富，除了曾赴普华永道纽约总部实习，还曾代表复旦参访台湾，受过多个媒体采访。他的分享中规中矩，对于学生来说，是很好的参考。
你自然没必要走和他们一样的路，只是你找到你自己的优势了么？

不同的学生有不同的想法：[具体看现场视频记录吧]

现场花絮：

刘逸伦同学问：为什么Ian会有一种光泽？有一种生命力？是先天精力很旺盛,还是后天的努力和锻炼?
Ian答：这个比较像出油……..[具体看现场视频记录吧]

如果你的优势在别人看来不是优势的时候，你怎么办？
Ian答：是比较之后产生的，所以这个问题逻辑上有点“白”……
Rex答：你还是不够“优”……找互补的伙伴尽快弥补
杨晖答：我们不要太迷信优势……是相对的概念，如果成为你的羁绊，那就不是你的优势……别跟人家比……
[具体看现场视频记录吧]

【更多现场视频记录，可点这里】

不管是“follow your  heart“还是“认识自己”其实本质上都是在告诉大家要做真实的自己，在此基础上，我们才能更清楚的听到自己内心的声音、感受到内心强大的力量。

最后，上张集体照，小没按照惯例还是在镜头后：）

再次感谢各位嘉宾的支持
感谢张利现场体验的分享
感谢各位学生的积极参与

对于我们在校园开展的活动，太多人提出过困惑和疑问，我想，在这里引用好友的一句话作为结束：

“从我们的角度，如果单单是为了扩展，那我们不会选择学校，我们的心态，还是要有一点回报精神，一点点社会责任感就好了。不是吗？不是针对某一批人，而是针对某一种群体。”

所以，小没一直在努力：）需要大家的大力支持。

若邻网调整组织架构欲加快决策速度

　　原载：每日经济新闻     文：何建波

　　《每日经济新闻》昨日从国内最大的商务型SNS网络(社会关系网络)若邻网获悉，该企业刚刚完成了重要的一次人事调整。经董事会批准，于本月任期三年届满的原CEO邹岭，辞去公司管理职务，CEO将由现任总裁陈浩源兼任。若邻网副总裁潘剑峰向《每日经济新闻》证实了这一消息，并对此称，调整后，若邻原总裁和CEO分任的结构将调整为兼任制，这将使得若邻的决策速度更快。

　　潘剑峰称，邹岭将继续留任公司董事与产品顾问。在原有的公司架构中，总裁负责财务，而CEO负责产品。据了解，陈浩源加入若邻前曾担任多来米中文网总经理，2006年底受邀加入若邻担任总裁兼COO。随着邹岭的离职，自5月21日起，若邻董事会正式任命陈浩源(Ian Chin)任CEO & President，全面负责公司的运营管理。

　　陈浩源认为，中国的整个Web2.0领域，都满足于简单抄袭，而对真正的用户价值发掘不足。预计若邻网络将在用户体验，直觉与情境应用方面做出更大的投入，并继续促进网民间的人脉互动。

　　原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2007-05-24/08101524683.shtml

SNS 小众影响大众的实现路径

　　作者：胡卉  原载：第一财经日报

　　日前，就SNS的相关问题，《第一财经日报》专访了若邻网总裁陈浩源。

　　《第一财经日报》：网络社会资本的形式与现实中的社会分层是相关联的，按照资源分配规律来看，精英(高端用户)会集中和掌握越来越多的资源，而非精英(一般用户)有可能会达不到资源的有效聚集，形成一个断层，就SNS网络的角度而言，你怎么看待这个规律？

　　陈浩源：我觉得，在SNS网站里面，人脉是否可以达到有效聚集，要看用户对人脉有什么样的需求，期望达到什么样的效果。人脉管理，只怕有心人。SNS网站就像一个知识管理的场所，是给用户平等地提供使用和拓展的机会的，就看你是否会懂得整理和归纳，是否会转化为有效资源，很好地创造出价值。

　　《第一财经日报》：SNS网站的定位是个很重要的问题，但又是国内这一类型的网站最大的困惑。SNS网站需要在创立之初有一个明确清晰的定位吗？若邻高端商务人脉这样的定位是否意味着有可能错过大众？

　　陈浩源：首先要看你对“商务”的定义是什么。广义来讲，只要有交易的都可以认为是商务。所谓的定位，其实就是分类的结果。为什么现在网络上贴标签很流行？就是因为传统分类模式已经不足以涵盖整体。

　　就拿若邻网来讲，用户中白领的比例比较高一些，你说是商务人脉，可以。但是，在这里可不可以交友？也可以。将来可以不可以发展团购等商务活动？加入一些时尚活动？都可以。我觉得SNS网站就是要让用户慢慢去形成小众去影响大众的习惯。

　　我们的观点是“让你的人脉创造更多的价值”。至于具体做什么，不是我们要事无巨细去抓的。我们只是提供一个平台，平台协助你去创造更大的价值。

　　《第一财经日报》：你曾经说过：“先给自己划分一个细分领域，然后埋头做分众市场那是1.0时代的模式，而2.0时代，营运模式更多地来自用户和集体创作。”似乎是倾向于顺其自然地形成某一个商业模式，而并非事先搭一个固定的架子，那么是否SNS网站不需要固定的商业模式来支持其发展呢?

　　陈浩源：我们传统的做法经常是用一个前期的抽样试调方式来明确用户的需求，然后做具体的细分市场。但是就SNS网站而言，发展到现在出现这样一个情况，你希望知道你的细分市场里面用户在做什么，但是你所用的方法却不一定能够很好地达成。2.0时代的用户对于书写的诉求更浓厚些，这在无形之中就泄漏和公开了他们的很多习惯。现在的网站可以做到有效的跟踪。商业模式恰恰可以通过用户的表现来逐步清晰。

　　也就是说，我们现在在做的是协助服务提供商找到更精确的用户，通过情境需求来创造价值。在这样一个让用户去自我表达的过程中，什么样的商业点会应运而生，都有可能。商业模式是一个渐渐形成的过程。

　　无论是用口碑营销、病毒营销、还是Web2.0营销等种种营销手段，我们要抓住的重点是人跟人之间的关系，同时在这个互动中做了些什么事情，可能创造出什么样的价值。

　　目前的品牌商会对SNS的商业前景产生怀疑，主要就是这样一个过程不能给他们带来像投放电视广告那样最直观的效果。所以，还需要时间来认同。

　　《第一财经日报》：传统网站强调不同于现实的另一个世界，强调个体在网络的补偿。而若邻网一直在强调实名制、强调补充自我。实名制会不会过分泄漏用户的个人信息？迄今为止有用户提出质疑过吗？

　　陈浩源：我认为，加入SNS网站的重点是去经营你的信息，而不是蒙蔽你的信息。这其实取决于用户希望在这个网络平台达成什么样的需求，创造什么样的价值。网络已经有足够的虚拟空间了，实名就是要告诉用户，也可以在网络这个平台上很好地发展一些非虚拟的事情。

Web2.0的“杀手应用”何在

　　作者：陈浩源    原载：第一财经日报 

　　够精准，能互动的“情境经济”，才是Web2.0用户数真正的诱惑

　　在Web2.0的圈子里，用户数总是免不了被拿来做文章。开玩笑地说，作为网络创业者，你可以不知道商业模式，但一定不能不知道用户数。

　　用户数有什么用？流行的说法是：不知道，不过先抓住了用户，以后总会有用。

　　这句微妙的回答传递了很多信息。一、用户数有什么用大家其实都知道——给网站带来利润；二、大家不知道的，其实是用户数如何带来利润。

　　用户数如何带来利润？最直接的方式，莫过于以服务直接向用户收费。但这在中国的网络环境中并不容易实现。用户数带来眼球，然后产生广告及网络营销价值，仍然是互联网看得见并被证明有效的主要赢利模式。

　　依靠巨大的用户数和浏览量说服广告主，出售页面广告位？这是各大门户网站积累经年的优势领域，却是各初创2.0网站的“红海”。或许能有所收益，却显然不足以支撑公司做大。

　　传统门户网站，其广告及网络营销的商业逻辑是，网站通过内容的制作吸引读者的阅读，广告主按产品特征，在网站的读者中寻找相匹配的目标客户，随后通过广告推送对这一大群人施加影响。这也就是所谓的“眼球经济”。而这里的两大要素，一要量够大，二要够精准，必须具备一个以上。

　　通过样本分析进行市场调查，则是传统的营销学中达到“精准”最常采用的手段之一。样本数越多，计算结果就越科学。这个方法得到的数据很宝贵，其成本之高通常令人咋舌，但准确性仍然有可商榷的余地——无论如何，抽样只能是某一个人，或者一个团队，在问卷所营造的封闭空间中填写其在当时所认定的情况。而这个问卷的世界，显然和“消费”本身还有所差距。

　　问题恰恰就在于此。随着竞争日趋激烈，可供选择的产品越来越多，相关信息也在“膨胀”，消费者对个性、时尚的诉求甚至超过了产品的功能，消费行为正变得越来越复杂，难以控制。这已经不是一份问卷所能揭开的“混沌”。

　　这却是Web2.0的机会。Web2.0或许很难有传统门户的用户数量，却带来了新的内容书写方式。当被动阅读变成集体书写，它所带来的机会是：一、用户的生活将以前所未有的真实面貌在网络环境中得到还原；二、与用户的真实生活情境进行互动将成为可能。

　　对于一名营销人员来说，如果你锁定的消费者，不再是一堆数字或几个关键词，而是回归一个个有血有肉的个体，愿意在Web2.0的集体写作中分享他们的隐私，将他们的整个生活流，以及在生活流中出现的各种具体消费情境呈现在你面前，你会不会欣喜若狂？

　　这将是一次主动出击。

　　对于营销人员来说，寻找并锁定顾客“要完成的工作”成为可能。通常所谓的“杀手应用”，不正是那些出现在顾客最需要协助的情境中的某项产品和服务吗？找出那些现有产品无法有效协助顾客完成工作的情境，这就很可能是一个未被发现的新兴市场。

　　够精准，能互动的“情境经济”，才是Web2.0用户数真正的诱惑。

　　所以Web2.0能否成功，关键不在于用户数量本身，而在于如何提供这样一个足够互动，足够有吸引力，足够Web2.0的平台，从而吸引足够多的用户把足够多的生活放在互联网上。从这个角度来说，考核Web2.0的关键指标KPI，是不是也应该和传统网站的用户数有点不一样？