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	<title>若邻网志 | Wealink blogging</title>
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	<description>wealink blog socialnetworking</description>
	<pubDate>Mon, 11 Aug 2008 22:35:20 +0000</pubDate>
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		<title>在web2.0上创造“口碑”病毒</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/139</link>
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		<pubDate>Fri, 06 Jul 2007 01:44:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[　　对于SNS人来说，最头痛的问题，莫过于SNS到底可以做什么。前两天和一位记者朋友聊天，他的很有意思的想法是，为什么不办一份50万发行量的报纸？ 
　　这位朋友也是若邻网的注册用户，有大概一百五十位朋友在他的一度连接里，而根据六度关系的换算，他的这一百五十位朋友给他能带来的关系数为50万。以他现有的人脉，假设他创办了一份相当有质量的电子报并成为朋友们乐于分享转发的内容，“一传十，十传百”，那么这份电子报累计被转发的次数，在理论上就可以达到50万。
　　当然，这是建立在相当理想化的假设基础上的数字。仅从常识来看，要达到目标，我的这位朋友起码还需要在他的人脉中找到一群乐于帮他传播的意见领袖，同时生产出足够优秀的内容。套用《引爆流行》一书的理论体系，这份将依赖朋友间层层转发来进行病毒式传播的报纸，还需要越多越好的“个别人物”（Few）、令人印象深刻不能不“转”的附着力（Stickness），以及足够的环境威力（Power of Context），才能构成一个完善的口碑营销模型。
　　可是，谁会是意见领袖？怎么找到他们？这种朋友和朋友之间的传播，是不是有步骤可以设计？负责传播的人，是不是会愿意多花点时间来说明，来对信息做增值？我想，这不仅是我的朋友的问题。
　　常用的网络口碑营销的办法是找知名博客做意见领袖。以IT圈子为例，我们身边有不少知名的博客，他们对于新的IT趋势，对于web2.0的思考十分深入，这为他们赢得了广泛的声名，甚至他们的文摘都有相当的订阅量。这让不少营销界朋友在动借力知名博客进行口碑营销的脑筋。事实上，国外那个请约一百名博客免费品尝葡萄酒的推广案例已经相当著名。
　　问题是，那个案例让我们看到了博客口碑营销的路径，却很难说在商业上多么成功。道理很简单，博客强人不等于葡萄酒专家，一个不喝酒或者不懂喝酒的博客的推荐或仅仅是“提及”，都容易引来他人对其中商业因素的怀疑和反感，信息的附着力甚至博客本人在读者中的意见领袖地位都会受到极大损害。另一种可能的情形是，在“网络营销热”的当下博客声明这是一次探索一个试验，读者出于热情尽量帮忙而使整个传播出人意料的成功，但这已经不是营销，同时也不可复制。
　　所以在《引爆流行》中，拍在第一位的few，叫做“内行”（Mavens）——这与名气无关，如果对需要营销的东西不了解，那么人气再高的知名博客也只是形象代言人。
　　不仅如此，在我们之前进行的很多口碑营销实验中，人们只是在意了意见领袖，却很少在意意见领袖后的传播“下一棒”。大多数时候，意见领袖只是在发表意见，并不对他的口传目标有清楚的认识。之前那个博客遇到葡萄酒的案例，博客的读者有多大的比例喜欢喝酒，并且愿意把这个好酒的信息做再一次的传播？很难说。可如果这个问题不解决，那么所谓的口碑营销和在其他媒体进行广告投放又有什么区别？显然，一个对酒不感兴趣的朋友在你的博客里看到了对酒的推荐，那么这条信息对他来说也只是“提及”而谈不上“口碑”。
　　要有效地进行口碑营销，我们迫切需要一种途径，对“人”加以标识。找到真正的“内行”，在真正关心这个产品的人群中进行传播。实际上这是传统营销也一直在做的工作，只是在web2.0使这有了更加精确的空间。
　　之前我们谈到过，在这个用户集体创作的年代，用户主动留下的丰富网络痕迹足以将他们还原成一个活生生的人，而现在，是将这些痕迹利用起来的时候了。比如博客网站，通过文章的tag标签、引用、回复，找到“内行”并不太难。既然可以给文章贴标签，那么对于SNS网站来说，是不是可以给“人”也贴上tag？你完全可以给自己和朋友都贴上“酒友”、“技术狂”、“麦霸”这样的标签。对用户来说，这是人际关系管理很有用的工具，对于营销来说，这是重要的切入点。
　　如果我们要来一次SNS社区的葡萄酒口碑传播，找到绝对数量多得多的，被各自朋友贴上“酒友”标签的草根用户来做意见领袖，是不是会比少数那么几个社区名人更有效，更加“长尾”？而象tag，还只是web2.0所提供的手段中的一种。
　　我们甚至还可以更进一步：是什么使层层传播不断发生的？这也是《引爆流行》中提到的“附着力”问题——人们得到信息后，对其留下了多大的印象，有没有采取相应的行动，采取行动的效果如何？
　　不妨想象一下我们日常生活中最经常遇到的口碑传播：A君和B君一同去吃饭，A君说，不如去这家吧，上次我吃下来感觉很不错，于是两人同去，吃下来B君对老饕A君的推荐相当满意，下次朋友问起去哪里吃饭，自然而然再次推荐。在这样一个口碑传播的过程中，传播之所以有效并最终促成了行动，是因为B君饿着肚子在找地方吃饭，饭店的信息恰好有用，A、B之间形成了良好的互动。B则将保留这一条信息，在下一个适当的情境进行再一次传播。显然，“吃饭”这个情境本身，是这一口碑传播过程中“附着力”的基础，和“开会”的情境产生的效果，将完全不一样。
　　这正是情境对口碑营销所做的增值：当一个人有需要的时候，产品出现在他面前，于是被顺理成章地“雇佣”了，产生了购买行为；在口碑营销中，恰好出现的往往不是产品本身，而是关于产品的信息，而信息被“雇佣”的结果就是变成“口碑”。
　　这并不是很深奥的营销理论，无非是找到对的人，在对的时间、地点做对的事。而Web2.0真正提供了掌握这一过程的机会。从这个角度再来看之前我们所提到的tag标签，它就远不只是对人的分类，他提供的是被固化下来，脱离了时间轴的情境，是对人在生活流中扮演的不同角色的概括。“酒友”、“老饕”、“技术狂”、“好爸爸”，当这些角色被收集起来，生活情境也就有了在时间轴上被还原的基础。吃饭了？为什么不听听“老饕”的意见？吃饭了？让我告诉你“老饕”的意见！
　　Web2.0精加工下的口碑营销，就远不只是卖葡萄酒了。50万发行量的报纸，为什么不可能？
　　（2007年06月18日，艾瑞网和《第一财经日报》同步刊发）

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		<title>Sns，网络社会资本的实现途径</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/136</link>
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		<pubDate>Fri, 06 Jul 2007 01:43:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[　　问题1：若邻前期基于熟人群体的口碑宣传，是否意味着sns网络作为人脉资源提供商，网站的创业团队本身就要具备相当丰富的人脉资源？ 
　　陈浩源：其实这是一个整体运营的概念。一个网站的推广，可以类比为植物的生长。先是移植、随即生根，然后发展。国内的sns网站也是一样，先做的工作是copy国外的基本架构，其后就开始针对具体的需要做一些调整。中国人是以血缘关系为基础，扩散开形成各个圈子的，这就意味着，sns网络应用到中国之后，要多几个参数，增加以个人为主体，呼应到社会的那个部分。
　　问题2：您跨多个行业，阅历丰富，当初是什么吸引您加入若邻的？是sns网站的前景，还是别的？
　　陈：我从1999年开始对中国互联网的参与，当时在多来米中文网（myrice）担任总经理，多来米最后有一个比较好的结果是同来科思（新加坡电信与美国来科思网络合资集团的合资公司）并购了。其实当时我就已经关注到了美国的sns网络，像sns先驱Friendster，还有P2P音乐共享的Napster，觉得sns是一个很棒的模式。Sns本来就是我想要做的第二次创业，碰巧若邻当时也是国内最大的商务人脉方面的sns网站，机缘巧合，2006年11月我就加入若邻了。
　　如果说综合来看，是我早先就希望投入sns的愿景和若邻这个平台，共同促成了我加入若邻。
　　问题3： 您曾经说过：“先给自己划分一个细分领域，然后埋头做分众市场那是1.0时代的模式，而2.0时代，营运模式更多地来自用户和集体创作。”似乎是倾向于顺其自然地形成某一个商业模式，而并非事先搭一个固定的架子，那么是否sns网站不需要固定的商业模式来支持其发展呢？
　　陈：我们传统的做法经常是用一个前期的抽样试调方式来明确用户的需求，然后做具体的细分市场。但是就sns网站而言，发展到现在出现这样一个情况，你希望知道你的细分市场里面用户在做什么，但是你所用的方法却不一定能够很好的达成。2.0时代的用户对于书写的诉求更浓厚些，这在无形之中就泄漏和公开了他们的很多习惯。现在的网站可以做到有效的跟踪。商业模式恰恰可以通过用户的表现来逐步清晰。
　　也就是说，我们现在在做的是协助服务提供商找到更精确的用户，通过情境需求来创造价值。在这样一个让用户去自我表达的过程中，什么样的商业点会应运而生，都有可能。商业模式是一个渐渐形成的过程，无论是用口碑营销、病毒营销、还是web2.0营销等种种营销手段，我们要抓住的重点是你跟人之间的关系，同时在这个互动中做了些什么事情，可能创造出什么样的价值。
　　目前的品牌商会对sns的商业前景产生怀疑，主要就是这样一个过程不能给他们带来像投放电视广告那样最直观的效果，所以还需要时间来认同吧。
　　问题4： 您觉得sns网站需要在创立之初有一个明确清晰的定位，还是顺应趋势发展，迎合运作之后的市场或者未来可能的商业模式？若邻最初定位在高端的商务人脉是否意味着有可能错过大众？
　　陈：首先要看你对“商务”的定义是什么，广义来讲，只要有交易的都可以认为是business，所谓的定位，其实就是分类的结果。为什么现在网络上贴标签很流行？就是因为传统分类模式已经不足以涵盖整体。就拿若邻来讲，用户中白领的比例比较高一些，你说是商务人脉，可以。但是，在这里可以不可以交友？也可以。将来可以不可以发展团购等商务活动？加入一些时尚活动？都可以。我觉得sns网站就是要让用户慢慢去形成小众去影响大众的习惯，官方地说法“让你的人脉创造更多的价值”，至于他们具体在做什么，不是我们要事无巨细去抓的，我们只是提供一个平台，平台协助你去创造更大的价值。
　　问题5： 社会资本有一定的周期性，需要维护。您觉得sns网络应当为用户提供什么样的维护途径？或者若邻网络，目前的维护途径有哪些呢？
　　陈：我们所说的“社会资本银行”，首先就是需要用户去存储， Sns网站就是给你开放一个存储人脉资源的口子，这种存储不仅仅是单向的积累，会带来很多意想不到的事情。同时你的朋友也在帮你存储。现在解决了存储的问题，资源不一样，存和取是不一定成正比的，是否变为有效资源要看个人的挖掘和维护。Sns网站，最基本的是一个通讯录的备份，其次是有层次地管理你的人脉资源，比方说定义你与连接人的关系，甚至在一度连接中，关系的亲疏如何。现在若邻在做的两件事情，就是细分你的一度连接，还有贴他人标签，并且这个标签只有你自己知道，对方是看不到的。这样就会让用户重新体验现有的连接，更有效地管理人脉资源。
　　问题6： 传统网站强调不同于现实的另一个世界，强调个体在网络的补偿，您怎么看待sns网站的实名制？会不会过分泄漏用户的个人信息？迄今为止有用户提出质疑过吗？
　　陈：我认为，加入sns网站的重点是去经营你的信息，而不是蒙蔽你的信息。这个其实取决于用户希望在这个网络平台达成什么样的需求，创造什么样的价值。网络已经有足够的虚拟空间了，实名就是要告诉用户，也可以在网络这个平台上很好地发展一些非虚拟的事情。
　　问题7： 网络社会资本的形式与现实中的社会分层是相关联的，按照资源分配规律来看，精英（高端用户）会集中和掌握越来越多的资源，而非精英（一般用户）有可能会达不到资源的有效聚集，形成一个断层，就sns网络的角度而言，您对这个规律怎么看待？
　　陈：我觉得，在sns网站里面，人脉是否可以达到有效聚集，要看用户对人脉有什么样的需求，期望达到什么样的效果。人脉管理，只怕有心人。Sns网站就像一个知识管理的场所，是给用户平等地提供使用和拓展的机会的，就看你是否会懂得整理和归纳，是否会转化为有效资源，很好地创造出价值。
（2007年05月23日在艾瑞网和《第一财经日报》同步首发）

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		<title>Web2.0需要怎样的用户数？</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/135</link>
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		<pubDate>Fri, 06 Jul 2007 01:43:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[　　在web2.0的圈子里，用户数总是免不了被拿来做文章。最常听到的话是，我有××万注册用户，流量排名已经在全球前××位，计划在下个半年里再发展到×××万。熟极而流，形同背书。开玩笑地说，作为创业者，你可以不知道商业模式，但一定不能不知道用户数。 
　　用户数有什么用？流行的说法是：不知道，不过先抓住了用户，以后总会有用。
　　这句微妙的回答传递了很多信息。一、用户数有什么用大家其实都知道——给网站带来利润；二、大家不知道的，其实是用户数如何带来利润。
　　用户数如何带来利润？最直接的方式，莫过于以服务直接向用户收费。但这在中国的网络环境中并不容易实现。用户数带来眼球，然后产生广告及网络营销价值，仍然是互联网看得见并被证明有效的主要赢利模式。
　　依靠巨大的用户数、pageview说服广告主，出售页面广告位？这是各大门户网站积累经年的优势领域，却是各初创2.0网站的“红海”。或许能有所收益，却显然不足以支撑公司做大。
　　传统门户网站，其广告及网络营销的商业逻辑是，网站通过内容的制作吸引读者的阅读，广告主按产品特征，在网站的读者中找寻相匹配的目标客户，随后通过广告推送对这一大群人施加影响。这也就是所谓的“眼球经济”。而这里的两大要素，一要量够大，二要够精准，必须具备一个以上。
　　通过样本分析进行市场调查，则是传统的营销学中达到“精准”最常采用的手段之一。样本数越多，计算结果就越科学。这个方法得到的数据很宝贵，其成本之高通常令人咋舌，但准确性仍然有可商榷的余地——无论如何，抽样只能是某一个人，或者一个团队，在问卷所营造的封闭空间中填写其在当时所认定的情况。而这个问卷的世界，显然和“消费”本身还有所差距。
　　问题恰恰就在于此。随着竞争日趋激烈，可供选择的产品越来越多，相关信息也在“膨胀”，消费者对个性、时尚的诉求甚至超过了产品的功能，消费行为正变得越来越复杂，难以控制。这已经不是一份问卷所能揭开的“混沌”。
　　这却是web2.0的机会。Web2.0或许很难有传统门户的用户数量，却带来了新的内容书写方式。当被动阅读变成集体书写，它所带来的机会是，一、用户的生活将以前所未有的真实面貌在网络环境中得到还原；二、与用户的真实生活情境进行互动将成为可能。
　　对于一名营销人员来说，如果你锁定的消费者，不再是一堆数字或几个关键词，而是回归一个个有血有肉的个体，愿意在web2.0的集体写作中分享他们的隐私，将他们的整个生活流，以及在生活流中出现的各种具体消费情境呈现在你面前，你会不会欣喜若狂？
　　无聊的时候，有一杯奶昔出现，顺理成章地被你购买，从而击败了你原先没准会听的Ipod；一位单身姑娘买了一件晚礼服，开始期待Party上的水晶鞋……当大量这样的“情境”成为样本被捕捉并被归纳，营销人员有机会追踪客户的生活流程，追踪其角色变化、家庭背景、心理状态，提炼出足够多的“典型情境”，并在这些情境中与潜在购买者直接“交谈”。各类商品信息将以前所未有的“恰到好处”出现在目标客户面前，促使商品被目标客户所“雇佣”。
　　这将是一次主动出击。
　　对于营销人员来说，寻找并锁定顾客“要完成的工作”成为可能。通常所谓的“杀手应用”killer apps，不正是那些出现在顾客最需要协助的情境中的某项产品和服务吗？找出那些现有产品无法有效协助顾客完成“工作”的情境，这就很可能是一个未被发现的新兴市场。
　　够精准，能互动的“情境经济”，才是web2.0用户数真正的诱惑。
　　所以web2.0能否成功，关键将不在于用户数量本身。而在于如何提供这样一个足够互动，足够有吸引力，足够web2.0的平台，从而吸引足够多的用户把足够多的生活放在互联网上。从这个角度来说，考核web2.0的关键指标KPI，是不是也应该和传统网站的用户数有点不一样？
　　 （2007年05月18日在艾瑞网和《第一财经日报》同步首发）
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		<title>SNS网站应协助服务提供商找到合适的人</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/133</link>
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		<pubDate>Fri, 06 Jul 2007 01:39:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[　　根据媒体报道：国外的Web 2.0时代明星开始显示衰落迹象，大家担心国内的发展趋势。其实，国内与国外的网站发展时期一直有个2-3年的时间差，在此期间，我们有机会从国外发展的好坏学一些经验，同时探讨适合中国发展的模式。虽然目前国内Web2.0的收费模式还不成熟，不过单看网络交友（SNS）的领域，只要方便地帮服务提供商找到自己切实需要的用户，他们就愿意付费。
　　由于社会环境等国外差异，应用中，国内的SNS模式与国外的“六度理论”应有不同。目前国内人际关系主要是“一度”，类似于“你认识谁，介绍给我认识？”拓展社会资源依赖这种单向的介绍，主动应用SNS网站的用户数少。在引进国外“六度理论”模式的同时，应该基于以上情况理出适合中国的模式，我们需要利用网络的机制引导他们来使用。
　　国内SNS网站的模式探索
　　根据我们的实践，国内SNS网络的价值就是用“个人关系”帮服务提供商找到要找的人。每个人都是一个社会资源库（socialbank），他们到SNS网储存自己的社会资源。有存有取，他们在储存自己好友的同时，也可从网上找到自己“线下”社会圈子所没有的朋友。
　　我一直相信：每个人日常都在存储自己的社会资源，这些个人资本如果不“开放”出来，有一天就会发酵。相反，如果有服务提供商需要你存储的社会资源，那么个人资本就发挥出社会价值，甚至转化为经济效益。
　　目前国内SNS的收入来源可以有两块。首先是服务提供商，他们需要推广。那些寻找高端用户的提供商，需要多次讨论才能真正发现需要的用户；二是广告主。他们可以在SNS网站投放关键字广告，这种广告类似于搜索引擎的竞价广告。
　　比如求职招聘就是SNS帮服务提供商的一个典型应用。
　　在未来网络中个人和企业将都是实名制的，并且愿意提供翔实而全面的信息。目前若邻网的用户，从市场的角度看70%的人提供的资料是全面的。为什么用户自愿提供翔实的个人信息？比如个人信息详细而精准，未来找工作时个人信息就可以变成一份简历而获取更多的工作机会；比如企业信息精准，在做用户培训时，就可以找到更多更合适的人。
　　其实，除广告、服务提供商外，SNS还有其他的模式。比如我们正在探索的一个模式，就是在尊重个人资源“开”和“关”的前提上，与愿意开放资源的个人合作创收。
　　SNS的发展方向
　　SNS未来可能向两个方向发展，一是日益凸显人的价值。门户网站的作者和读者是分开的，而在Web2.0网站上他们可以交叉重叠。尤其由于网络各种特性，SNS可以做到比传统网络更好地体现人性化。
　　二是个人描述更精确。因为个人与企业之间，过去、现在、背景等资料都是看不见的。而人才服务提供商可以借助SNS网汇聚的社会资源库获得个人更多的评价信息，对个人来说，其信息越精确就会发挥越大的价值而从中受益。
　　SNS的独特价值
　　与其他Web2.0不同的是，SNS的核心价值是协助管理人际关系。
　　基于此，SNS网站的应用功能很多，不仅让个人实现照片等个人事物的分享讨论，还在企业与用户之间建立起关系。此外“物以类聚，人以群分”，相似的人一起在这个平台实现“集体创作”。与blog的不同是，blog虽然把作者与读者合在一起，而读者之间的关系则难以处理。
　　若邻与其他SNS相比，最大特色是虽然发展晚，但是发展沉稳。上线1年来，没有做概念炒作和推广，也没有大的变化，完全靠用户的口碑宣传稳步发展至今。如果在基层的SNS网站有小的变化，反映在上层用户的大变化就会牵制出来，网站的这种变化有时会伤害用户。
　　相信，随着社会资本储存的稳步增加，SNS最终会成为高端用户和高端服务提供商的社会资本银行。
　　（原文发于2007年2月2日）









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		<title>SNS 小众影响大众的实现路径</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/128</link>
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		<pubDate>Wed, 23 May 2007 07:20:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
	<category>媒体关注</category>
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		<description><![CDATA[　　作者：胡卉  原载：第一财经日报
 
　　日前，就SNS的相关问题，《第一财经日报》专访了若邻网总裁陈浩源。
　　《第一财经日报》：网络社会资本的形式与现实中的社会分层是相关联的，按照资源分配规律来看，精英(高端用户)会集中和掌握越来越多的资源，而非精英(一般用户)有可能会达不到资源的有效聚集，形成一个断层，就SNS网络的角度而言，你怎么看待这个规律？
　　陈浩源：我觉得，在SNS网站里面，人脉是否可以达到有效聚集，要看用户对人脉有什么样的需求，期望达到什么样的效果。人脉管理，只怕有心人。SNS网站就像一个知识管理的场所，是给用户平等地提供使用和拓展的机会的，就看你是否会懂得整理和归纳，是否会转化为有效资源，很好地创造出价值。
　　《第一财经日报》：SNS网站的定位是个很重要的问题，但又是国内这一类型的网站最大的困惑。SNS网站需要在创立之初有一个明确清晰的定位吗？若邻高端商务人脉这样的定位是否意味着有可能错过大众？
　　陈浩源：首先要看你对“商务”的定义是什么。广义来讲，只要有交易的都可以认为是商务。所谓的定位，其实就是分类的结果。为什么现在网络上贴标签很流行？就是因为传统分类模式已经不足以涵盖整体。
　　就拿若邻网来讲，用户中白领的比例比较高一些，你说是商务人脉，可以。但是，在这里可不可以交友？也可以。将来可以不可以发展团购等商务活动？加入一些时尚活动？都可以。我觉得SNS网站就是要让用户慢慢去形成小众去影响大众的习惯。
　　我们的观点是“让你的人脉创造更多的价值”。至于具体做什么，不是我们要事无巨细去抓的。我们只是提供一个平台，平台协助你去创造更大的价值。
　　《第一财经日报》：你曾经说过：“先给自己划分一个细分领域，然后埋头做分众市场那是1.0时代的模式，而2.0时代，营运模式更多地来自用户和集体创作。”似乎是倾向于顺其自然地形成某一个商业模式，而并非事先搭一个固定的架子，那么是否SNS网站不需要固定的商业模式来支持其发展呢?
　　陈浩源：我们传统的做法经常是用一个前期的抽样试调方式来明确用户的需求，然后做具体的细分市场。但是就SNS网站而言，发展到现在出现这样一个情况，你希望知道你的细分市场里面用户在做什么，但是你所用的方法却不一定能够很好地达成。2.0时代的用户对于书写的诉求更浓厚些，这在无形之中就泄漏和公开了他们的很多习惯。现在的网站可以做到有效的跟踪。商业模式恰恰可以通过用户的表现来逐步清晰。
　　也就是说，我们现在在做的是协助服务提供商找到更精确的用户，通过情境需求来创造价值。在这样一个让用户去自我表达的过程中，什么样的商业点会应运而生，都有可能。商业模式是一个渐渐形成的过程。
　　无论是用口碑营销、病毒营销、还是Web2.0营销等种种营销手段，我们要抓住的重点是人跟人之间的关系，同时在这个互动中做了些什么事情，可能创造出什么样的价值。
　　目前的品牌商会对SNS的商业前景产生怀疑，主要就是这样一个过程不能给他们带来像投放电视广告那样最直观的效果。所以，还需要时间来认同。
　　《第一财经日报》：传统网站强调不同于现实的另一个世界，强调个体在网络的补偿。而若邻网一直在强调实名制、强调补充自我。实名制会不会过分泄漏用户的个人信息？迄今为止有用户提出质疑过吗？
　　陈浩源：我认为，加入SNS网站的重点是去经营你的信息，而不是蒙蔽你的信息。这其实取决于用户希望在这个网络平台达成什么样的需求，创造什么样的价值。网络已经有足够的虚拟空间了，实名就是要告诉用户，也可以在网络这个平台上很好地发展一些非虚拟的事情。





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		<title>Web2.0的“杀手应用”何在</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/127</link>
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		<pubDate>Tue, 22 May 2007 05:52:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[　　作者：陈浩源    原载：第一财经日报 
 
　　够精准，能互动的“情境经济”，才是Web2.0用户数真正的诱惑
　　在Web2.0的圈子里，用户数总是免不了被拿来做文章。开玩笑地说，作为网络创业者，你可以不知道商业模式，但一定不能不知道用户数。
 
　　用户数有什么用？流行的说法是：不知道，不过先抓住了用户，以后总会有用。
　　这句微妙的回答传递了很多信息。一、用户数有什么用大家其实都知道——给网站带来利润；二、大家不知道的，其实是用户数如何带来利润。
　　用户数如何带来利润？最直接的方式，莫过于以服务直接向用户收费。但这在中国的网络环境中并不容易实现。用户数带来眼球，然后产生广告及网络营销价值，仍然是互联网看得见并被证明有效的主要赢利模式。
　　依靠巨大的用户数和浏览量说服广告主，出售页面广告位？这是各大门户网站积累经年的优势领域，却是各初创2.0网站的“红海”。或许能有所收益，却显然不足以支撑公司做大。
　　传统门户网站，其广告及网络营销的商业逻辑是，网站通过内容的制作吸引读者的阅读，广告主按产品特征，在网站的读者中寻找相匹配的目标客户，随后通过广告推送对这一大群人施加影响。这也就是所谓的“眼球经济”。而这里的两大要素，一要量够大，二要够精准，必须具备一个以上。
　　通过样本分析进行市场调查，则是传统的营销学中达到“精准”最常采用的手段之一。样本数越多，计算结果就越科学。这个方法得到的数据很宝贵，其成本之高通常令人咋舌，但准确性仍然有可商榷的余地——无论如何，抽样只能是某一个人，或者一个团队，在问卷所营造的封闭空间中填写其在当时所认定的情况。而这个问卷的世界，显然和“消费”本身还有所差距。
　　问题恰恰就在于此。随着竞争日趋激烈，可供选择的产品越来越多，相关信息也在“膨胀”，消费者对个性、时尚的诉求甚至超过了产品的功能，消费行为正变得越来越复杂，难以控制。这已经不是一份问卷所能揭开的“混沌”。
　　这却是Web2.0的机会。Web2.0或许很难有传统门户的用户数量，却带来了新的内容书写方式。当被动阅读变成集体书写，它所带来的机会是：一、用户的生活将以前所未有的真实面貌在网络环境中得到还原；二、与用户的真实生活情境进行互动将成为可能。
　　对于一名营销人员来说，如果你锁定的消费者，不再是一堆数字或几个关键词，而是回归一个个有血有肉的个体，愿意在Web2.0的集体写作中分享他们的隐私，将他们的整个生活流，以及在生活流中出现的各种具体消费情境呈现在你面前，你会不会欣喜若狂？
　　这将是一次主动出击。
　　对于营销人员来说，寻找并锁定顾客“要完成的工作”成为可能。通常所谓的“杀手应用”，不正是那些出现在顾客最需要协助的情境中的某项产品和服务吗？找出那些现有产品无法有效协助顾客完成工作的情境，这就很可能是一个未被发现的新兴市场。
　　够精准，能互动的“情境经济”，才是Web2.0用户数真正的诱惑。
　　所以Web2.0能否成功，关键不在于用户数量本身，而在于如何提供这样一个足够互动，足够有吸引力，足够Web2.0的平台，从而吸引足够多的用户把足够多的生活放在互联网上。从这个角度来说，考核Web2.0的关键指标KPI，是不是也应该和传统网站的用户数有点不一样？





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		<title>互联网价值研究中心成立 首发中国 SNS 价值报告</title>
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		<pubDate>Sat, 28 Apr 2007 04:29:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>We@link动态</category>
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[    当《TIME》将“YOU”评为2006年年度“人物”的时候，中国的“YOU”也正在悄然猛进。4月26日，以“YOUPOWER：因你有力量”为核心命题，意图开启深入研究互联网社会影响以及产业变革思想高地的”互联网价值研究中心”在上海正式成立，同时拉开第一场SNS（社会性网络）的价值探讨。
    互联网在诞生后的短短十数年，即深刻地改变了人们的社会生活，而以社会关系网络为代表的2.0互联网，“YOU”正逐渐替代资讯凸显在互联网上，人们的社交以及生活正受着更大的影响。比如，一个偏僻小镇如何达到与上海同样的等级？原本深藏于华北平原的河北小城泊头，凭借超过40万的帖子量，最近就实现了与上海的平起平坐，同居“百度十大城市贴吧”行列。而这就是泊头近万“YOU（网民）”力量的呈现，4月7日，“百度泊头吧”也因其作为民间建言渠道的显著作用，被泊头市民评为城市十大名片之一。
    “未来完整的在线社区，‘YOU’将会有更为完整的个性化表达，将更大推动社会关系网络的重组。”Myspace中国总裁罗川说。若邻网总裁陈浩源则作了一个“SNS荡绳”的比喻：你的教育，你的家庭，你的邻居，你的工作，你和”他人”的关系，一切都在变化。
    “互联网价值研究中心”由《第一财经日报》和国内最大的商务型社会关系网站若邻网络联合支持创设。在4月26日”互联网价值研究中心”的启动仪式上，《第一财经日报》总编秦朔、开放式课程计划创始人朱学恒、图葩网创办人朱威廉、国内首家虚拟人生网站HIPIHI创始人许晖等来自传媒、社会心理、互联网行业、非盈利机构的代表，将从多个角度探讨了已经或即将被社会关系网络所改变的世界，从而探寻社会关系网络的社会意义和商业价值。”你”所改变的社会前沿，以及从中产生的巨大商业机会，已经成为社会的共同关注。这迫使人们要重新思考和评估此前被视作理所当然的一切思想和一切行为，甚至文化和制度。
    在当天的活动中，“互联网价值研究中心”还发布了“SNS中国价值报告”以及“SNS中国先锋人物15人榜”，对中国社会关系网络整体发展进行阶段性总结。











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		<title>程乐华：SNS将带来新一轮社会变革</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/123</link>
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		<pubDate>Sat, 28 Apr 2007 04:19:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
	<category>媒体关注</category>
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		<description><![CDATA[　　第一财经日报
　　赵何娟
　　四方脑、小小脚、八字眉、小豆眼、创可贴、贴鼻梁、苦命脸——“我叫张小盒，电脑是盒子、楼房是盒子、写字间是盒子，我生活在盒子里，所以我也是盒子。”
　　这个让人忍俊不禁的形象，让张小盒迅速成为近日白领上班族中流传最广的漫画形象，并在新浪、MSN、若邻网等社区上拥有无数“粉丝”。张小盒的广泛流行，代表了一种最典型的SNS传播经济模式。
　　中山大学心理学系社会心理学者程乐华在接受《第一财经日报》专访时表示，新一轮SNS浪潮也正带来新一轮的社会变革。
　　长尾虚拟人
　　张小盒的形象，来源于一群传统广告传播业创业者们的新营销实验。“没钱没女友，但有一份永远要加班的工作。”他偶尔窝囊无奈，偶尔大男子主义，可爱而普遍存在的城市上班族心理是其制胜的法宝。
　　程乐华结合最新的网络流行语“长尾”，将张小盒这样的形象称为“长尾虚拟人”。“长尾”类似于草根群体，代表了一个默默无闻，却有着“水滴成川”巨大力量的群体。
　　在程乐华看来，一旦将上述长尾的力量与虚拟人结合起来，就能把“网络自我”中的“补充网我”与“补偿网我”结合起来，实现“集体网我”。
　　“补充网我，更多是一个人现实角色的延伸，这种延伸的角色数量不会很多，比如ID名；而补偿网我，则完全是在不同思想下的很多不同角色。”程乐华说。
　　他说，补偿网我有正面补偿，也有负面补偿。例如慈善不留名是一种正面补偿；而德国一个杀人犯网上公布“谁愿意被我杀，可以来找我”，结果还真的有人去找他希望被杀，互相也不需告知对方身份，这是一种双向的负面补偿。“这也是为什么视频性爱，虚拟性爱会这么红火的基础。”
　　张小盒是一种典型的虚拟人，却不同于网络自我的概念，是一种“集体网我”。程乐华认为虚拟人还将有巨大的社会和商业价值。
　　工具还是生存
　　在若邻网上，张小盒以“北京公司男员工”的身份，结识了700多位来自全国各行各业的白领朋友。这是Web2.0时代，“网络社区”生存空间的一次诠释。
　　一直以来，Web2.0的研究者们都会对SNS不温不火的发展提出各种新的设想，思考更多的在于网络从Web1.0向2.0变化过程中SNS的核心课题：即互联网功能已经从满足工具性需求，例如提供信息、搜索等，走向满足人类更深层次的“生存需求”，“网络生存”上人类的行为组织方式、合作方式、生存价值等。
　　Web1.0时代，更多的是信息传递；Web2.0时代更多的是交流，强调互动性、相互性。随着网络思潮的出现，以及对人的关注，其中关键是博客的出现。Web2.0时代的网络核心价值是工具还是生存方式？程乐华认为，网络的发展将不由技术决定，而是人心。现在更多是人的需要和技术产生的合力，但最本源还是人的需要。
　　程乐华介绍，比如若邻网上大多数人都是想做事情，但不一定有明确的目标性，先通过一种能力展现的新途径，获得一种泛泛的认可。
　　巩固“自我表达”
　　目前，张小盒已经拥有8个QQ粉丝群、网友专门为他拍摄的真人剧、定期“盒粉”见面会、MSN表情、写真贴纸、布偶、官方网站、博客……就像一个现实中的偶像派明星。
　　程乐华认为，虚拟人的发展将带来经济行为的一系列连锁反应，当虚拟人具有广泛知名度的时候，就可以成为一个品牌了。
　　在程乐华看来，未来会有更多依赖虚拟经济存在的人，而不只是张小盒等。相比“腾讯拍拍”等传统虚拟货币经济行为，程乐华说，虚拟人和人造世界，有别于现实基础，其社会变革意义更大。现在的游戏还是自己投钱在装备、武器上，未来发生的经济关系会更多，也会打破现有的商业格局。
　　他预言，新的经济形态很快就会出现，还会在这个新的行业中出现龙头企业。程乐华说，人群大了，交易多了，经济体就可以足够大。而过去中国SNS网站发展“不顺”，最重要的原因就在于对于“关系”的巩固上很失败。
　　因此，在SNS新经济体中，巩固“关系”，巩固“自我表达”的深入最为重要。程乐华认为，网上少受现实中的权贵影响。只要是好的，一定会被传递。即使是芙蓉姐姐那样的内容，用另类的方式表达，也可以产生影响力。



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		<title>SNS中国先锋人物榜</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/122</link>
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		<pubDate>Sat, 28 Apr 2007 04:15:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Howlion</dc:creator>
		
	<category>We@link动态</category>
	<category>SNS研究</category>
	<category>媒体关注</category>
	<category>若邻活动</category>
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		<description><![CDATA[　　第一财经日报
　　关于SNS中国先锋人物榜的产生及意义
　　●由《第一财经日报》资深编辑、记者讨论推选
　　●本榜单意在从不同角度折射SNS对现实社会关系的影响和重组
　　●触发关注和探讨SNS在中国现实的商业机会和前景
　　●按姓氏笔画多寡排序，排名无高下之分
　　安舍钟(Anshe Chung)
　　“第二人生”虚拟人物
　　2004年3月诞生。2006年底，安舍钟成为“第二人生”造就的首个百万富翁。
　　她曾身着红色唐装登上美国《商业周刊》的封面。她当时价值25万美元的资产，让人们对这个虚拟世界中的商业潜力大吃一惊。而她的主人，或者说另一个她，是德国汉堡的华裔女孩艾林·格拉芙。她在“第二人生”中所交易的3D设计，包括建筑设计等，是由其设立在武汉的公司中的中国设计制作人才完成的。
　　陈浩源
　　若邻网络总裁兼COO
　　中国互联网行业的元老级人物。早在1999年，他就负责整个多来米网站的运营。陈浩源执掌的专注于商务交友的若邻网络，用户突破百万大关，奠定了若邻网络在中国商务交友领域第一的地位。他所倡导的为客户创造“情境价值”的创新思路，将有可能再造社会关系网络领域的商业模式。
　　陈彤
　　新浪执行副总裁兼总编辑
　　他主持的利方在线法国98世界杯足球风暴网站一鸣惊人，创造了当时中文网站的访问纪录。而他任职新浪网后，新浪网新闻中心在科索沃战争、台湾地区大地震、中国加入WTO、悉尼奥运会、“9·11”等重大事件的报道中获得巨大成功。以往人们提及陈彤，都说他创造了新浪新闻模式，确立了新浪网的内容建设在全球中文网站中的优势，并在一定程度上影响了中国人阅读新闻的方式。或许在将来的某一天，你会发现他在不知不觉间让新浪变成了一个庞大的社会性网络。
　　程乐华
　　社会心理学家
　　研究领域涉及网络心理学、管理心理学等，任教于中山大学心理学系。他长期关注网络世界的社会关系，其关于“网络自我”的研究成果是一种新的认知框架，帮助我们重新理解已经被互联网所彻底改变的社会关系。
　　马化腾
　　腾讯董事长兼首席执行官
　　1998年创办腾讯计算机系统有限公司。2000年6月，腾讯开始盈利。2003年底，腾讯进入网络游戏领域。2005年，腾讯又进入了在线拍卖和在线支付领域。
　　马化腾成功地将腾讯从一个小公司发展成为中国最主要的互联网服务供应商之一。
　　马化腾领导的QQ，在许多领域都成为了领导者。而在社交网络方向，QQzone也已成为当仁不让的领导者。
　　毛向辉
　　维众创业投资副总裁
　　1994年毕业于上海交通大学，曾任 Intel 架构设计师、易方软件公司CEO。
　　2002年发起“群智基金会”(Social Brain Foundation)，致力于关注、推广和应用最新的社会性信息技术，并将之用于推进一个以信任、合作为基础的高效社会。毛向辉不仅是一位创业投资家，他还被看作一位杰出的意见领袖。在他身边围绕着一大群互联网极客，而他多年来对社会性网络的推动尤其引人注目。
　　罗川
　　Myspace中国公司总裁
　　清华大学EMBA2002级学生，1994年从清华大学土木工程系毕业并获得硕士学位后加入微软中国公司。
　　2000年，罗川负责微软中国公司的战略研究和投资项目。 2002年4月，罗川担任微软中国MSN事业部总监，负责MSN业务在中国的拓展规划。 自2004年1月起，开始担任微软公司MSN事业部大中华区总监一职，全面负责MSN在中国内地、香港和台湾的业务。
　　罗川现任Myspace中国公司总裁。Myspace中国公司堪称2006年被议论最多的互联网公司，所有人都希望扮演一下占卜大师，预测他和Myspace中国的未来。
　　全胄镐
　　赛我网总裁
　　韩国延世大学经营学院硕士。曾在全球知名的Monitor集团从事多年战略咨询。后主导收购并运营LycosKorea及韩国Cyworld网站。全胄镐领导的赛我网有一个来自韩国的精彩传奇——近90%的20～29岁韩国年轻人都在使用赛我网的服务。而他在中国的旅程才刚刚开始。
　　王怀南
　　“宝宝树”创始人
　　美籍华裔，曾在美国麦肯锡咨询公司从事战略咨询工作。
　　2001～2002年任美国Intuit公司Quicken.com网站高级业务经理；2002～2005年任美国雅虎公司(加利福尼亚州) 搜索与市场业务部高级营销总监；2005年7月起任一拍网CEO；2005年11月～2006年12月任Google公司亚洲区首席营销官。
　　2007年3月推出“宝宝树”网站。
　　王怀南是在一个充满温情的垂直领域，关注下一代的社会关系网络中创业的。而其共同创业者是曾创办易趣网的邵亦波。他们的联手使我们对宝宝树在社会关系网络和电子商务间的结合上充满了期待。
　　许晖
　　Hipihi 创始人兼CEO
　　1990年毕业于武汉大学管理学院。2000年出任北京旌旗席殊电子商务公司董事长兼首席执行官。2005年重回互联网，创办Hipihi网络虚拟生活平台。
　　许晖领导的Hipihi要打造一个虚拟的经济体。这是一个伟大的愿景，以今天的“第二生命”作参照，Hipihi堪比创世梦想。在这样一个虚拟经济体中，人们之间的关系又将会是怎样的呢？
　　杨勃
　　豆瓣网创始人
　　1969年出生，网名“阿北”，毕业于清华大学。
　　曾加入快步易捷公司任CTO。
　　2005年3月创办豆瓣网，如今豆瓣网已成为最受欢迎的网络应用之一。杨勃所领导的豆瓣网已成为数十万阅读者的文化纽带。豆瓣网的文化价值对中国的互联网有重要贡献。
　　俞军
　　百度产品副总裁、首席产品架构师
　　1997年毕业于同济大学化学系，2000年初开始接触搜索引擎，网名“搜索引擎9238”曾经影响中国整整一代搜索爱好者，是中国最早的搜索引擎应用研究和普及者之一，曾做个人网站“搜索研究院”。
　　2001年5月加入百度，历任产品市场经理，2002年7月任高级经理，2003年11月任产品市场总监，2005年9月任首席产品架构师，2006年11月兼任百度产品委员会主席，2007年1月出任产品副总裁，是百度众多面向用户的产品的设计者和推动者。
　　张小盒
　　虚拟动漫人物
　　一个诞生于2006年的国产卡通形象。一个普通的、可爱的小白领，有些无奈，有些无辜，也有些理想和激情，他擅长加班，不擅长追女孩，不擅长讨好老板，爱情、金钱、生活都比较匮乏。也许，每个人身边都有这么一个人。
　　张小盒是“盒子动漫社”创造的网络动漫人物，他代表了千千万万办公室格子间中充满无奈和无趣的小白领。他诞生短短几个月，便已赢得了无数喜爱者。他的诞生借助了社会关系网络，也因此使得他成为人们竞相扮演的角色。同时，人们也通过张小盒构建了新的关系模式。
　　朱威廉
　　图葩网创始人
　　美籍华人，1971年出生在美国南加州的一个海滨小镇，毕业于加州大学洛杉矶分校，主修法律。
　　1994年来到上海，创办联美广告中国有限公司，后出售给全球第一大广告集团奥姆尼康；1997年底创办“榕树下”全球中文原创作品网站并任总经理，2003年出售给贝塔斯曼；而后加入盛大担任副总裁； 2007年2月，辞去天联世纪总裁职务，其后创立“图葩网”。
　　朱威廉是网络前沿的活跃因子，他的足迹曾经在榕树下，在盛大网络，在天联世纪，而今年他出现在社会关系网络这个领域。他成功地赢得了社会公众对社会关系网络的关注和热议。
　　朱学恒
　　开放式课程计划创始人
　　1975年生于台湾。
　　2004年，朱学恒将其翻译《魔戒》所得的版税3000万新台币(约合人民币750万元)捐出，启动了世界上最大规模的中文翻译计划“开放式课程计划OOPS”。
　　朱学恒是非常熟悉网络世界和潮流趋势的年轻创业者，他所领导的是一个以自我教育为核心的非营利事业——开放式课程计划。他召集上千名志愿者把来自世界最高等学府的公开课程和教育资料翻译成中文。然而不久后，他发现仅将资料变成中文是不够的，因为很少有人去使用。因此他通过社会关系网站拓展使用者，这一创新已经成为草根非营利机构的范本。
　　徐静蕾
　　艺人，Blogger，“鲜花村”创办人
　　1974年出生。毕业于北京电影学院表演系。
　　1998年当选第三届大学生最受欢迎的当代女星
　　1999年获第七届电影表演学会奖
　　2005年开始写Blog，创下了国内Blog阅读量的纪录，创立“鲜花村”网站。
　　徐静蕾是一位有影响力的明星，她被网络深深感染，也深深地影响了网络。她所创办的“鲜花村”，据说将成为国内汇聚最好作家的网上精神家园。她会如何编织这张社会关系网络呢？





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		<title>创业成功者最重要的特征：人脉</title>
		<link>http://blog.wealink.com/archives/106</link>
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		<pubDate>Fri, 05 Jan 2007 02:37:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>zheng</dc:creator>
		
	<category>SNS研究</category>
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		<description><![CDATA[来自《科学投资》的一篇好文，与大伙儿共享。
文中提到创业者所需要的两种资源包括外部资源和内部资源。外部资源中，最重要的，就是人脉资源，具体点，就是“创业者构建其人际网络或社会网络的能力”。
在谈到具体的人脉资源时，按照重要性，给出了这样的排序：
第一位是同学/战友，第二位是职业资源，第三位是朋友资源。
具体详见后。
 创
业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创 业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不 过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但 因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。
我们希望在此讨论的是创业者外部 资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络， 那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不 大。除非他像比尔&#8226;盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
创业者人际资 源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的 同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友 俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如 恒河沙数。
周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国 各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知 识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财 富。
在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有 各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙 创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大 企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
与 同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两 大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内， 中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要 到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重 要的两大外部资源。
第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立 的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲 国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王” 何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从 事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教 师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时， 宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同 事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二 将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。
据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
第 三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像 十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创 业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！《科学投资》 认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。
摘自：《科学投资》







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