社交招聘的优势凸显 55%美企将增预算

根据若邻职经分享来自国外媒体的数据显示，2011年有2200万美国人通过社交网络找工作，其中有六分之一的求职者顺利找到了工作。相比2010年的1440万，通过社交网络找工作的人数增长了52.8%。美国求职招聘网站Jobvite去年年末发布的一份报告称，近九成的美国企业表示将在未来一年使用社交网络招聘，55%的美国企业将增加社交招聘预算。通过社交网络招聘正成为更多企业的选择。

社交招聘效率高成本低，对于求职者和招聘者来说具有明显优势。那么这些数据也仅仅是针对国外，国内的社交招聘由于不同因素的影响，造成社交招聘的反馈不是很理想。而且效率较低，成本也仅持平。

在互联网出现之前，企业招募人才，最大的挑战是如何发布公司的招募信息才能让更多人了解和知晓，以确保企业有足够的选择面。然而，要想从几千个候选人中筛选出合适的人。这种信息发布的低成本优势正逐渐被‘筛选成本’的上涨所抵消。除网上招聘外，传统上最常用的方式是：找信得过的人推荐。关键词是“信任+推荐”，因为基于信任的（主动）推荐是所有降低交易成本的最有效方式。

如果将国外社交网络的出现很好的将这两点和国内的发展规律进行结合。比如在若邻网上，可以为求职者推送可能适合他们的职位；同时，招聘者在发布职位信息之后，能够掌握哪些人浏览了自己发布的内容，有针对性的挑选候选人。另一方面，随着用户日积月累的拓展人脉，可信任的人越来越多，来自朋友的职位推荐的信息自然也越来越多。

保证招聘信息的可信度是社交招聘的前提。只有为用户提供真实可信的信息，才能把社交招聘的市场越做越大。

决胜于千里之外 LinkedIn全球60%来自其他国家

LinkedIn被称为“无趣但实用的网站”，全球1.5亿用户有60%来自美国以外。近来它有计划进入中国市场，如何才能打通这个让谷歌(微博)束手无策的市场？LinkedIn胜算几何？又一个在全球颇具影响的互联网公司打算来中国试试身手了，这次是面向高端商务用户的职业社交网站LinkedIn。

2月初有传闻说LinkedIn的创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)秘密拜访了百度、360、新浪和人人四大互联网公司，这被看作是LinkedIn为进入中国做准备。

到目前为止，LinkedIn对此没有正面回应过。但公司发言人Tara Commerford对《第一财经周刊(微博)》说：“中国是个有趣的市场，我们现在探索在中国怎么发展是有意义的。”

成立于2002年的LinkedIn算是社交领域里的老大哥，在全球有超过1.5亿人注册使用，早于目前注册账户超过8亿的Facebook。这些网站都依赖用户主动创造内容；但与Facebook只有用户的年龄、性别、喜好等信息不同，LinkedIn专注于用户的职业资料并面向企业提供招聘解决方案。在LinkedIn上注册的过程本身就是在填一份完整的简历。

对一个社交网站来说，中国只是全球市场中的一部分。Facebook和Twitter在中国无法使用以及都有不同形式的模仿者(同时也是强大的竞争对手)，这让LinkedIn显得有点谨慎。

但它的用户有60%来自美国本土以外，去年它在新加坡设立办公室，为亚洲地区的市场推广做准备，进入中国是早晚的事情。

LinkedIn与其他社交网站的差异明显，它定位清晰，风格简洁。足够庞大的用户规模、精英化的用户群体以及数据整合能力，使它备受广告主青睐，在线广告成为其主要收入来源；另外两个重要业务是向企业出售软件，帮助它们从注册用户中寻找相应的职位候选人，以及让用户付费享用特殊功能。

这个曾经被称为“一个无趣但实用的网站”，目前拥有超过200万个公司页面，囊括财富500强公司的所有管理职位。

中国在职业社交领域还没有成熟的公司，这对LinkedIn来说是个好消息。就人才的流动而言，LinkedIn进入中国市场必然会有所作为，在没有中文版的前提下它在中国就已经有200万注册用户。

但付费功能与中国用户习惯了免费，宁愿付费娱乐而不是办正经事有很大不同。因此LinkedIn入华前的一大功课是要想清楚是否收费和如何收费。接受过高等教育的用户可能更容易接受付费模式，但这里也有许多人花高价去买iPhone而选择“越狱”获得免费软件。

LinkedIn在2011年5月在纽约证券交易所(微博)上市，每股45美元，募集近3.53亿美元，当时创造了自Google以后互联网公司最大规模IPO，跻身全球著名互联网公司行列。

考虑到谷歌、Facebook为代表的顶级互联网公司在中国“栽跟头”的惯例，LinkedIn何以在中国取得突破？

LinkedIn有两个优势。首先LinkedIn商业服务网站的性质避免了涉及某些敏感话题，有利于保持服务稳定。这是中文版谷歌至今也没有做到的。其次，它在国内还没有一个真正的“复制品”。最接近它的是拥有1000万用户的若邻网、70万用户的优士网和900万用户的天际网，后两者的客户群体零散，缺少企业用户。

Tara Commerford说：“进入中国市场并不轻松，我们希望集中精力做好这件事情，并更好地理解中国市场”。

LinkedIn四大优势

1 业务明确 纯商业内容不涉及敏感话题。
2 产品细分 诸多付费服务，两个过滤器和独特算法让搜索结果更准确。
3 内容丰富 财富500强企业尽在其中。覆盖企业、职位、行业、专业技能等多方面。
4 有效推广 病毒式的传播方式使招聘信息传播的范围更广。

传统社交生活是否能延续 社交网站发展势如破竹

中国人根深蒂固的人脉观念已经未被动摇过，直到现在为止也是如此。国人普遍重视从基础开始做起，注意人脉的培养。人脉即“关系”，大部分人把“关系”看作是影响成功的最大因素，有些人把关系看作是个人财产，利用着不同的关系来满足自己的利益需要，有些人善于处理朋友间各种各样复杂的关系，由此发展成为一个更大的以自己为主导的朋友圈。

人脉是一个人通往财富成功的入门票。正如美国有句谚语“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”国人总结到：对于一个人来说，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知，国人是多么的看重的社交生活中的“关系”以及“关系”在当今生活中的扮演着何等重要的角色。摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴在接受采访中被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

但是仍有很多人厌恶人与人之间“闹哄哄”的关系，甚至拒绝参与到其中来，认为这些关系都是浪费时间和精力。当然，如果你只是想做一个独善其身的人，这些关系不必苦心去经营。但是如果你想要拥有人生更多的可能性，想要寻找人生事业的发展，这些关系都是你必须去经营的，从中你才能够最大程度丰富你的人脉资源。

甘道夫，享誉美国的寿险推销大师，他是美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。曾经，一个推销员拜访甘道夫，问他“您是怎样才取得这么辉煌的成功呢”。甘道夫说：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员问：“您能说给我听吗”？

甘道夫说：“每当我遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。但是对我来说，这些都是潜在的客户，存在着很大待开发的市场。”

熟人介绍是最常见也是最有效的人脉资源的扩展方法，一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。例如像甘道夫这样的营销人员，想要在短时内开发大量的客户资源，只有通过朋友介绍朋友的方法，这样才能产生一生二，二生三，最大限度的扩展客户人数。人脉资源就此扩展开来。

在这样的信息时代，随着网络技术的日益普及，每个人几乎都成了“数字移民”，生活、事业、生意包括其他的信息都会搬运到互联网这个新世界，每天每个人都会将自己的信息搬运到网上去，而自己也会从互联网上获得他人的信息，不论是明星或者是多年没有联系的友人我们都可以从互联网上找到消息，甚至一些你想要去认识的人，都可以在互联网上找到相关的信息，网络的便利促使越来越多的人参与到了互联网社交交往中来，吃饭，购物，交友，招聘，求职等等，无所不包。

业内人士却对这样一种现象表现出了忧虑，网络世界最大的缺点就是不确定性很强，鱼龙混杂，良莠不分，什么人都有，隐藏着很深的危险性。特别是社交网站，其实在2004年的时候社交网络就已经出现在我国的互联网市场上，但是为什么发展不起来，原因不外乎网站定位不清，各色人都存在，网站看似包容性很强，实则是混乱不堪，用户在网站上容易迷失，找不到自己的定位，虽然好像什么样的人都认识那么一点，但也只是认识而已，无法深入的交往，更无法给自己带来实际的利益。

正因为有了之前社交网站失败经验，后起之秀更是吸取教训。如果采用实名登录的方式，用户采用社会上的真实身份在网上进行交流，在一定程度上保证了用户的安全，保障了网站的健康发展，同时帮助用户在网上进行人脉的扩展、招聘和商务合作。用户可以通过好友邀请将自己的同事或朋友集结成交友圈，之后通过这样一层关系再去认识同事或朋友的朋友！最重要的是在网上聚集着众多行业领域的高端人士和创业成功人士，不仅可以看到成功人士分享职业经历、经验知识，你也可以在网站上毛遂自荐或者请教问题！从他们的经历经验中得到帮助或者人生启发，以便更好的规划自己的职业发展道路，实现人生事业更大的进步。

中国的社交网站在这两年不断的摸索着发展，在国内一些具有发展潜力网站的影响下，慢慢的走上了正轨。逐步冲破中国旧时代的社交方式，改变着中国人的现实生活。今年初，美国头号社交网站facebook即将上市的消息，更是让中国的社交网站同行们有理由相信，社交网站的价值被越来越多的人所认可，更多的人将会参与到社交网络中来，未来，社交网站的发展将势不可挡。

国外分析SNS增速 中国市场位居第三

根据若邻职经分享国外媒体报道，美国市场研究公司eMarketer今天首次在全球范围内针对社交网络和Facebook的使用情况作出预计。根据eMarketer公布的数据显示，截至今年年底，全球社交网络用户将达到15亿。

截至2011年12月底，全球社交网络用户预计已超12亿，但社交网络使用习惯却因不同的国家和地区而存在明显差异。
虽然Facebook和Twitter等几家美国网站可能占尽了大部分风头，但社交网络市场依然呈现出一股前所未有的全球化趋势。权威市场研究机构eMarketer预计，截至今年年底，全球社交网络用户将达到15亿。

eMarketer估计，截至2011年12月底，全球每月至少登录一次社交网站的用户已经超过12亿。这也就意味着，全球社交网络用户数量的同比增幅达到23.1%。eMarketer预计，从2011年到2014年，全球社交网络用户的同比增幅都将保持在两位数以上。不过与此同时，随着该市场的日益成熟，这一增幅将呈现出下滑趋势。

eMarketer公布的预期数字显示，按照地区划分，亚太地区成为全球社交网络用户数量最多的地区，截至今年年底，亚太地区登录社交网络的网民数量将达到6.159亿，其中有一半的用户将来自于中国。届时，中美两国的社交网络用户之比将接近2:1。

如果按照社交网络用户数量计算，中美两国无疑将占据排名榜的前两位。但是，如果按照普及率与增长率之比计算，全球主要社交网络国家的排名就将发生变化。eMarketer预计，2012年，美国社交网络用户数与国家总人口数的比例将高达49.9%，位居全球首位；排名二到五位的国家分别为加拿大（49.3%）、韩国（46.6%）、澳大利亚（44.4%）和俄罗斯（41.9%）。
而如果按照一国社交网络用户数与该国网民总数的比例进行排名，巴西则出人意料地以87.6%位列首位，印度尼西亚则以87.5%屈居次席。在这些发展中国家里，网民数量占国家总人口数的比例相对较低，但社交网络却经常成为互联网流量的主要推动力。

eMarketer预计，今年全球增速最快的三大社交网络市场依次是印度（51.7%）、印度尼西亚（51.6%）和中国（19.9%）。其中的大部分增幅都来自于日益受到用户欢迎的Facebook，尽管这一全球最大的社交网站尚未获准进入中国市场。eMarketer预计，截至2013年年底，Facebook的全球用户数量将超过10亿。

这是eMarketer首次在全球范围内针对社交网络和Facebook的使用情况作出的预计。在对全球社交网络使用情况做出估计时，eMarketer考虑的因素包括：对市场研究机构和监管机构发布的调查数据和流量数据的分析、主要社交网站的业绩增长轨迹、历史趋势、互联网和手机普及趋势以及具体国家的人口和社会经济因素。在对Facebook的使用情况做出估计时，除了以上因素外，eMarketer还参考了Facebook公布的数据。

LinkedIn如果进入中国市场 SNS网站成人才争夺主战场

根据若邻职经分享，有确切消息称，美国专业社交网站LinkedIn创始人霍夫曼(Reid Hoffman)在上星期周四和周五秘密约见了百度、360公司、新浪及人人网(微博)四大互联网公司，很可能商谈有关入华事宜。国内知名猎头公司锐仕方达STEVEN表示，如果Linkedin入华，将是中国猎头业又一利好消息，因为目前SNS社交网站已成为各家猎头公司人才争夺主战场。

LinkedIn自称为全球最大的专业社交网站，在2011年5月19日登录纽交所，是一家定位于实名制的高端职业社交网站，此外，其创始人霍夫曼还是硅谷60多家初创企业的投资者或顾问，其中就包括Facebook。LinkedIn的赢利模式主要包括三种，即招聘解决方案、营销解决方案和高级订阅服务，这使其在SNS市场上占有一席之地，与Facebook形成了差异化竞争。

根据招聘软件和应聘者跟进系统开发商Bullhorn即将发布的《社交招聘活动报告》，在招聘者使用频率和获得应聘人资料效率上，职业社交网站LinkedIn位列第一，其次是Twitter，Facebook位列第三。尽管Facebook崛起为求职和职业网络的提供了途径，但Bullhorn的数据显示，招聘者在LinkedIn网络的浏览量比在Twitter和Facebook加起来还多。招聘者在LinkedIn上发布招聘广告，可获得更多的应聘申请，申请量比Facebook多了近9倍，比Twitter也多了3倍。而传统网络招聘供应商Moster的全球霸主地位更是面临新型社交网络的挑战。

如今，国外猎头公司纷纷用LinkedIn替代自己的人脉网络，招聘企业也正在经历巨大转变，开始自己寻找合适人选。虽然并不是所有的企业都亲自到招聘市场挖掘人才，但LinkedIn确实已成为他们从互联网上寻找职场人士的最有力的工具。

LinkedIn的异军突起使人才招聘市场发生了巨大转变，企业能以完全不同于传统的模式挖掘人才，比Twitter和Facebook更适合人才招聘。但分析人士认为，国外互联网企业进入中国的门槛不低，LinkedIn能否进入中国仍将是一个巨大的问号，而就算通过层层关卡，和国内互联网公司的竞争也将非常激烈。

和传统的招聘网站相比，高端SNS网站可以说是人才搜寻的另外一个补充途径，招聘网站上有很多主动求职的人，而SNS网站能挖掘出很多工作稳定的非主动求职者。现在若邻网、开心网、人人网、天际网、人和网、优士网、经纬网、腾讯朋友这些都将是猎头们挖掘优秀人才的主要阵地。

SNS社交网络招聘从新锐到主流，不只是借助科技手段的不断发展和网络技术的普及，还以其独特的交流方式迅速渗透到人们的工作生活中，在这样一个社交网站盛行的时代，特别是职场人士都在思考：如何利用这个有利的环境，尽可能的塑造个人品牌，提升个人价值，进而让更多的人知道自己，扩大个人的人脉关系，使之成为个人事业成功的铺路石。靠切入招聘市场为主要收入来源的LinkedIn入华或引爆国内网络招聘领域的又一个革命，颠覆传统的网络招聘，而SNS社交平台在未来无疑将成为猎头公司人才争夺的主战场。