但是如果拿到现实生活实践当中，真正应该引起严重关注的是一个人的后半生，如果一个人能在他的后半生继续持续努力的话，那我们怎能预先知道他将来的岁月会比不上其过去默默无闻的那些日子呢？因此纵然一个人到了四五十岁仍然默默无闻，那也没必要为此而担心害怕，如果他能够继续不断努力的话。

1、心态问题

有的人会说我已经沿着错误的方向走了很久了，工作很多年了，即使发现自己走错了，现在回头也迟了，既然这样，我还有做职业规划的必要吗？

在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。

结论：只要开始，永远不晚。

2、经验问题

可预见和可控制的范围内勇于试错，这是很多已经开始尝试为自己做职业规划的朋友当中经常要碰到的问题，有的朋友跟我说，明白了我说的意思，但具体到如何做就不知道该怎么做了。感到困惑的是如何选择最理想的职业方向、如何权衡理想和现实的问题、具体职业问题如何处理等。

其实经验是一个自我探索、自我分析和自我尝试的过程。我这里提倡经验是要去做了才会有的，要学会不断地尝试。当然这种尝试要在可预见和可控制的范围内想办法自己解决。或者寻求人生阅历和职场经验丰富的朋友的帮助，让他们来帮你分析。实在没有把握的时候，再来找专业人士咨询。如果有条件的话，一年最好跟咨询师咨询一到两次，以帮助你规避风险，修正前进的道路，最终不断接近职业目标。

3、切入问题

不知道如何进入希望的行业和公司，我觉得要解决这样的问题，最主要的是在平时就要做个有心人。做事不单要有目的性，还要有计划性。也就是说平时就要做足功课，职业发展不是象一条直线一样的，而是曲折向前的。在实现目标之前，有时要有策略，知道以进为退。

在有了一个相对具体的职业发展目标之后，我们要做的是对整个行业做宏观分析，分析市场前景、国家对行业支持的力度，行业目前的现状、自身条件和切入时间和时机的把握。找准行业后、就要开始研究哪些企业是自己的目标企业，做好分级管理工作。针对最理想的企业要做好公司背景调查、企业文化是否和自己的价值观相匹配、产品、经营状况、行业内口碑、薪资福利状况、团队领导的风格等，做到有针对性。具体办法可以通过各种途径收集信息。比如猎头顾问、公司内部员工、同行评价等。

4、 环境问题

周围的人希望我做这份工作，在咨询过程中也有碰到这样的情况，说自己目前的职业不是自己选择的，是父母选择的，因为父母这个工作做了很长时间，也希望孩子去做。也有人是从贫困地区来大城市工作的，通过努力在各方面都做到很高的位置，但他们同时都觉得目前的工作不适合自己，担心换职业会让父母和家人没有面子，心理很矛盾，所以一直没有换拖到现在实在做不下去，才想到来做职业咨询。

这其实就提到一个问题：是你自己想要，还是别人想让你要。这就好比穿鞋子，外表好看的鞋子不一定合脚，合脚的鞋子不一定好看。但穿鞋的人是你自己，舒服与否也是跟你自己感觉有关，别人最多也就评价一下。

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假设下面的六张扑克牌代表职场中的6个不同角色，思考片刻后，选出你感兴趣的一张。

黑桃Q 红桃K 黑桃A 红桃10 方块J 乔克叔叔（王牌）

测试结果：

黑桃Q

仅次于KING的分量，如拱猪中的那张“猪”牌，在大多数游戏中，它往往是有着灵活多变的特殊用途。

●角色定位：这一类角色一般是女人，是公司里的宠儿，或者说，她希望做公司里的宠儿。她最大的表现是通过各种途径来引起别人的注意。

▲角色致命点：过于张扬 如果QUEEN是你的同事：她们需要的仅仅是听众和观众。这类角色在工作中必然是有自己的一技之长，老板既然已经接受，那么你对她，关系融洽总好过敌对情绪。

红桃K

扑克牌里数值最大的一张牌，在大多数的游戏中，拿到它，总是意味着掌握更多的主动权。

●角色定位：虽然他和大家拿一样的薪水，但在众人心目中，他好像是个中心。同事们对他也有明显的依赖情绪，都喜欢讨教他的意见。这一类员工大多已经拥有相当高的实力，

重大问题上很少积极表现，但最后总结成绩时，总是做出最大贡献的。
▲角色致命点：成也无冕，败也无冕 如果KING是你的同事：承认他的位置，但最好不要距离太近。无冕之王可以保证自己的位置，但他并没有保护你的能力。相反，在遇到办公室争斗时，距离他太近的你，因为经验值太弱，很有可能成为最先牺牲的炮灰。

黑桃A

这张牌有时候是最大的，有时候等同于其他花色的A，还有时候是大家要围追堵截的那张牌。

●角色定位：他们平时是不太显眼的，但习惯独来独往做自己的事，讨论的时候语气不夸张，但观点很坚持。黑桃A往往都在某一个领域有不为人知的本事，或者是城府深邃，关键时刻往往特别能沉得住气。此类角色飞上枝头不过是时间早晚的事情。

▲角色致命点：招人非议 如果黑桃A是你的同事：和他们做朋友吧。这类人是可以维持一生的朋友。虽然都在同一个办公室里，但他们的能量是可以超过这间办公室的，并且会对你以后的工作发展都有良好的建议和影响，而且此类人一般都心底善良，不会心存歹念。

红桃10

从1到10，除了花色和数目字的不同，这些牌长得都差不多。无论在任何游戏中，他们都是最普通的牌，任何玩法特殊的规则，也都与他们无关。

●角色定位：这是公司里的大多数。工作负责，偶尔也会有小失误；待人诚恳，但利益往来都会在心底留个小打算；他们是最让老板放心的一群人，因为他们不会生事。作为个体，在职场中，他们作为个体都是弱势的，只有当他们联合起来成为集体，才会让老板注意到他们的声音。

▲角色致命点：人云亦云 如果普通牌是你的同事：如果你想了解最新的办公室动向，要和他保持密切联系；如果想给领导提意见，最好以他为代表了解一下大家的普遍态度，是否有支持你的可能；如果你想成为办公室里不寻常的一员，那么取得他们的认可也是第一步。

方块J

扑克牌里特殊地位的“士兵”，他与普通牌有显著的区别，在整个游戏中，他总有特殊位置。

●角色定位：公司中的业绩精英。任劳任怨，踏实肯干，他的私人生活单纯而传统。对于领导，他是可靠但不能胜任领导工作的技术骨干；对于同事，他是业务精湛但过于死板的合作伙伴。

▲角色致命点：智商高，情商低 如果JACK是你的同事：向他学习业务，但不要把私人事情和他说太多。JACK的思想是直线条的，因此你无意中提起的一句话，他也会无意地转述给另一个人。

乔克叔叔（王牌）

每副牌里都有两张王牌。他们的作用都很微妙，有时候可以充当任何一张牌，有时候又是游戏中最大数值的两张牌，有时候却是代表最倒霉的运气。

●角色定位：他们都很可爱，是公司里的活宝，在公司里也不会担任重要工作。每一个人都喜欢他们，包括领导。因此即使他们偶尔业绩不佳，领导也不会深究。大家不敢说的话，有时候推举他来做代。

▲角色致命点：裁员时的第一人选 如果小丑是你的同事：如果你和他共同合作一项工作，那么你最好在领导面前，将两人的责任义务分清楚。因为当工作出现问题的时候，他的可爱和笑话，可是一点用处都没有的。
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一、教师

教师职业是应用型+方法论吃香，在许多大中以上城市，教师的收入水平已经超过一般白领。以高校为例，助教的月收入在1500至2000元之间；讲师在3000至4000元之间；副教授约在5000至6000元间；教授月收入在8000至9000元稀松平常。在普教系统，除正常工资收入之外，还有一部分是来自于8小时以外的补课收入。

今后，应用型的教师将更容易获得高薪，但讲授此类课程的教师必须案例丰富，授课内容代表先进理念，富有指导意义。因此，教师也必须经常走进企业，不断积累“实战”经验，以此丰富自己的知识结构。而中小学教师，面对的是有升学压力的学生，故而传授“方法”显得极其重要，如果能在短时间内提高学生学习成绩，必然为快速获取高薪增加了砝码。

二、医师

治病+保健最赚钱，位居首位的“医师”职业，其收入水准一直被人们所羡慕。医生从事的是高科技和高风险的职业，人才培养周期也大于其他行业，因此，做医师自然越做越值钱。一般情况下，主治医师的月收入在2000元上下；“熬”为主任医师后，收入也升到3500至4000元之间，个别高年资知名教授级主任医师可达到6000元。

当然，如果你等不及这么慢慢地“熬”，也可以“加速”。如私立医院一般会公开招募年轻骨干医生作为培养对象，还有可能被送到国外深造。此外，外资医院一般规定，医师需要为病人提供日常性的营养保健建议，因此，如果掌握保健营养知识，也许会有机会进入外资医院获取高薪。而且从长远发展来看，无论是哪一类医院，执业医师拥有保健营养知识是发展趋势，因为现代人非常注意自我保健。

三、律师

向专业领域发展的律师的工作性质类似于医生，属于经验行业。所有的实习律师都必然要经过一个短时期的相对“贫困”期，但一旦转正，收入就会逐年快速上升。随着从业时间的增加，行业知名度会不断提高，收入也会进入递增过程。

律师今后的发展方向应努力朝某一个专业领域发展，把握该领域的发展趋势，成为某一方面的专家里手。尤其是商业律师、企业法律顾问等专业方向相对容易获得高薪。

四、古玩鉴定行业

古玩鉴定行业的门槛较高，需要具备相当深厚的中国传统文化知识，而这些知识通过突击不能获得，需要时间的积淀，只有在阅“物”无数之后，才能识别珍品。因此，称该职业为“越老越值钱”的“古董”职业一点也不为过。

在古玩鉴定行业中要快速成长的捷径只有一条：就是“多看、多考证、多研究”。此外，按照目前的市场运作方式，如果能够成为高级鉴定师，则可以承包某个部门，独立进行拍卖、典当业务，收入就变得灵活。

五、精算师

一名精算师年薪起步价就高达20万，而如今，经济越来越活，对经济类人才的需求自然越来越多。普通和初级财务人员目前供大于求，但高端财务人才却千金难觅。尤其是高级保险精算师的月收入可达万元以上，居各职位之首。由于精算行业在我国尚处于启蒙阶段，目前国内仅有43名国家级精算师、18位准精算师，真是“物以稀为贵”。

如果想在这个行业发展，考取相应的资格证书只是第一步，丰富的经验能赋予你高效的管理能力、处理突发事件的应急能力。由于中国精算行业起步晚，从业环境等都不很成熟，因此要迈向百万高薪的第二步，就是要及时把握行业动态，吸收国外的先进理念，积累从业经验。

六、建筑设计师

底蕴深厚薪水层层攀高，建筑设计师属于稀缺性人才。建筑设计师必须拥有深厚的文化底蕴以及广博的阅历，因为建筑反映的不仅是建筑本身的造型和内部的空间关系，更反映了设计者的人生观以及建筑所蕴涵的艺术文化。所以，目前市场上对建筑设计人才大多要求5年以上的工作经验，有多年的研究和实践经验的支持，薪水一定能层层攀高。

七、咨询顾问

新兴行业薪酬增长快，随着咨询业在中国打开市场，咨询师的薪酬增长迅速。目前上海地区咨询顾问的年薪保守估计在15万元以上。咨询顾问的工作就是替企业诊断“疑难杂症”，并开出“药方”，要用最前沿的眼光为企业做出最具战略意义的分析。因此，随时关注前沿科学、前沿理论对咨询顾问获取高薪大有好处。

此外，“科研人员”和“技术工人”的薪酬随着年资的增长而“水涨船高”自不必多言。除了以上10大类被普遍认可为“越老越值钱”的职业外，“编辑”和“园艺师”的得票率也均超过4成。

不要越级发邮件

杜拉拉对直接上司玫瑰有看法，跟平级的王蔷讨论，结果听说王蔷这个北方愣子已经直接给玫瑰的上级李斯特发过告状EMAIL了，李斯特这个老头子的做法只是把EMAIL原封不动回传给玫瑰。显然，李斯特的“转发”表明了自己的态度。

王蔷的结局丝毫不意外：很快就被玫瑰开了。之所以把这条放在头一位，是很多职场新人自以为比上司能，以为越级发发EMAIL告状不容易被发现，在EMAIL里还能畅所欲言，比打电话方便得多啊！其实EMAIL的最重要特征就是容易被转发，这一点对于喜欢越级EMAIL的“小聪明们”来说是致命的。

不要在EMAIL里谈论跟工作无关的事

EMAIL的第二个特征是容易“留案底”，这一强大特征让EMAIL容易变成流言蜚语滋生地。假如你对某同事有意见、对老板有看法，用嘴巴说说痛快一下就算了，何必发EMAIL呢，省得让人家转发给当事人，或复制下来贴在MSN上。

不要转发不该转发的EMAIL

同样，假如你收到了某某同事发来的带有偏见内容的EMAIL，你做到自己知道就行了，并深深感谢他的信任，不要到处转发或复制粘贴，更不要为证明“这不是我说的，是XX说的”而当他人面打开EMAIL页面，要知道，你能对A这样做，你也能对B这样做，你就变成了办公室的不连信息传播者，失去了同事最起码的信任。

保留好发送EMAIL的证据

有时候EMAIL可能因网络问题不能按时送达，也可能不小心被收件者删掉了，或者收件者根本就是故意说没收到，怎么办？在发EMAIL时给自己抄送一份就得了，或者保留在发件箱里。

同样，其他人发给你的工作EMAIL也要保留三个月以上再考虑永久删除，以备发生问题时“对质”。

私人EMAIL躲开公司网络监控

很多公司都有网络监控一说，就宁可信其有吧。我们总有点私事吧，躲开监控也不难，可以用擅发EMAIL的手机，随时随地上网，发送接收都可以避开公司的网络监控。比如跟恋人谈谈情说说爱，或者跟培训班的老师发发作业，都很方便。

这时，你有没有想过，当你在投送一份简历谋求一份工作的时候，雇佣公司也很可能通过社交媒体在做最后的定夺。CareerBuilder的调查数据表明，约有37%的公司会在做出最终录用决定之前，通过网络社交媒体对备选者做进一步的审核。

不要再肆意地在社交媒体上“耍宝”了，正所谓成也萧何败也萧何。

在利用社交媒体招聘时，雇佣方一般会关注哪些方面的信息呢？

根据若邻职经分享，当雇佣公司打开应聘者在社交媒体上的个人页面时，一般会从五个方面筛选信息：65%的招聘者说他们希望看到应聘者能够通过某种专业方式来表现自己，51%的招聘者希望确认该应聘者是否与公司文化相融合，51%的招聘者希望对应聘人员的个人品质有进一步了解。另外还有35%的招聘者希望看到应聘者在生活中多才多艺的一面。另外，还有12%的招聘人员是为了寻找到更强有力的理由拒绝该应聘者。

在这种情况下，社交媒体中的哪些信息会为个人形象加分，从而获得雇佣方的青睐呢？

58%的招聘者称他们会被应聘者的个人品质所吸引。另外，富有魅力的照片也会加分不少（55%），在细节处流露出专业素养，也是十分关键的要素（55%）。多才多艺兴趣广泛生活充实而丰富的应聘者会极富吸引力（55%）。在网络社交中表现出非凡的社交能力和善于沟通的潜质更是必要的（55%）。此外，还有34%的招聘者表明，他们会通过社交媒体关注到应聘者的交际圈，是否拥有重量级的人脉。

与此同时，可能引发求职者与职位失之交臂的因素包括，上传具有挑逗性的不拘小节的照片（49%），分享包括酗酒和吸毒的信息（45%），较弱的交流能力（35%），对前雇用公司恶言相向（33%），具有种族、民族和性别歧视的倾向（28%），还有对于所展现的信息有明显的虚构（22%）。

因为只有37%的公司参与到此次调查中，所以该数据可能会进一步提升。其实还有15%的公司表明立场说，通过社交媒体进行招聘筛选的方式已经被禁止了。11%的公司说，即便他们现在没有使用社交媒体的筛选方式，但是仍旧倾向于这种方式。

在美国本土，Facebook是招聘方“窥探”信息的首选之地。调查表明65%的公司会直奔Facebook，63%会选择LinkedIn，仅仅有16%的招聘经理会去看候选人的Twitter。

调查数据表明，2009年度，在简历筛选的过程中使用社交媒体作为辅助手段的公司比例大概在45%左右。2010年，该比例提升至50%，另有12%的公司表态称，准备效仿这种方式。Search Engine Journal指出当年约有53%的公司公开承认，他们已经直接通过社交媒体来“挖墙脚”了。

势头一片大好时，2011年的调查数据表明，社交媒体在招聘工作中的负面影响正在逐步显露。当应聘者摸清招聘公司的门路和喜好之后，便会在社交网络中刻意表现自己，以迎合雇用公司的口味，呈现出许多名不副实的虚假信息。

因为当今社会，社交媒体在人际交往中占据着很大的比重，所以你可以通过这个渠道了解到关于一个人很多方面的信息。然而，招聘主管和人力资源部门必须明察秋毫，在审查个人社交页面时，对有效信息进行筛选，从而对应聘者的工作能力做出有效的判断。”而对于应聘者而言，除了明确区分完全公开信息和私人化信息之外，还要特别注意，一定要特别保管好你的个人密码。

职场社交的目的是结实更多的人脉，扩大自己的专业网络，只需要能发挥自己的想象力，职场社交就不再枯燥乏味，有可能会让你感受到一种乐趣。根据若邻职经分享，职场社交五大技巧让身处在职场的你在个人职业生涯发展的道路上步步为赢。

一、彻底改变相遇和往来的模式

有什么活动你一直想尝试，或者有什么想学的新技能？选择一项活动——如打高尔夫球，学酿葡萄酒，参加读书俱乐部，或任何其他精疲力竭的专业人士可能会用于放松自己的东西——并尝试！（Groupon是寻找新想法的好地方。）在宽松社交环境下，人们通常更愿意交谈，这就创造了绝佳的机会开始无拘束地说话、提问题并建立新的关系。

二、身处同类人群中

几乎在每个大城市里，都至少有几家餐厅受到政客、企业高管和国家工作人员的青睐，他们喜欢去这些地方与同类打成一片。就连专业厨师都有他们下班后最爱去的地方。做点外出收集信息的工作，或者友善地同酒保聊天，你就能了解自己行业的热门聚集地。因此，选好地方，带上朋友，沉浸在酒吧之中，并搭讪旁边的人。让自己身处所在领域的其他人之旁，将会增加你交际的机会。

三、开始一项志愿事业

考虑志愿花时间做自己心中所想之事。选择一个地方教会、动物庇护所或者非营利组织，让自己能够在下班后或周末花几个小时与其他同领域的人在一起。或者把自己的专业知识用于附近的学校：组织职场之夜活动，进行关于自己职业领域的演讲（配上散发给听众的文字材料），邀请父母（新联系人）参与进来。

四、去做帮手

筹款人通常不难找到乐意捐献200美元以上的人——他们精心装扮，享受葡萄酒和冷盘，筹款人真正需要的是额外人手。因此，打电话给你最爱的慈善组织，并提出在登记处工作。整个活动你都将在场，并将肯定有机会见到活动参与者（通常是受到高度关注的人士），并与之交谈，而你无需为此花一分钱。

五、重新建立与过去的联系

大学和高中聚会，或校友活动，是交际界潜藏的宝石。它们带来了一屋子拥有不同兴趣和职业的人，而且你已经认识他们（或至少，你和他们有话聊）！因此，和老同学、社团成员及女学生联谊会的姐妹们叙旧之后，聊聊他们的职业，也说说自己的事业。老朋友可能成为（或至少能让你接触到）宝贵的人际联系。

无论你是在设法离开没有出路的工作，还是只想与可能带领你进行下一个事业行动的人建立联系，面对面的交际仍然是最好的求职战略。如果你愿意走出思维局限，那么它也可能是件有趣的事。

学习“田忌赛马”

不同企业的不同岗位所需要的知识、技能、能力不尽相同。一些企业可能对某方面要求比较高，而对另外一些企业而言，这一方面或许没有说服力。例如会计师事务所需要对数字比较敏感的学生，而这样的学生到了律师事务所可能无用武之地，因为律师事务所对人才的推理判断能力要求比较高。因此，不同企业、不同岗位的招聘标准是不同的，极富个性化。

如果把应聘者的竞争比喻成田忌赛马，20%的成功者往往是那些知道自己哪方面强，哪方面一般，哪方面弱的人。他们选择应聘一个能够最充分展示自己最强竞争力的岗位，以他们的优势与人竞争。无疑，竞争的结果他们是最强的！

因此在择业前，毕业生不妨考虑清楚自己的优势是什么？劣势在哪里？这样才能像田忌一样，将自己的优势与别人的相对弱势进行比较，成功的把握会更大。

试着“伯乐相马”

招聘中的这些企业鱼龙混杂，良莠不齐。毕业生不可能对所有企业都了解，那么到底向哪家企业投简历呢？这时，你一定要有“伯乐”般的眼光。

如何做“伯乐”？首先，要充分考虑自己的工作目的。是看重赚钱，还是看重学习知识，或是看能否丰富自己的工作背景、工作经验？从而做出选择：继续读书？进入外企？进入国企？进入大公司？进入小公司？不同的方向，将决定应聘者不同的前进路线。只有有明确的前进目标，将来的职业生涯才有可能少走弯路，工作才会比较开心，才能一往无前。

其次，要给自己充分定位。自己是一个外向、活泼、善于沟通的人，还是一个内向、冷静、善于学习的人？因为性格定位决定着你的行业定位。做销售人员？做行政人员？做技术人员？做后勤人员？不同的定位，将影响应聘者将来的职业生涯规划以及工作、生活方式，进而影响一生的职场成败。

在明确自己的择业目标后，毕业生就能够根据自身条件，量体裁衣选择应聘企业，在数百家企业里精选出能够发挥自己潜力，并且具备应聘优势的企业。根据应聘岗位标准，与自身的独特优势，适当修改求职信与简历，与应聘企业进行接触，尽量省时省力地达到目标。

要有骆驼的意志力

如果有一天，你找到了一个能发挥自己优势的岗位，就一定要相信自己，在做好全面准备的基础上，自信地去面对这份挑战，将自己的优势展现在招聘者的面前。在遇到困难的时候，要敢于迎难而上，学学骆驼。“沙漠之舟”的意志力可是数一数二的。求职路上永不言败，在失败中不断总结、及时调整，以最好的心态去参与竞争，相信总有成功的一天。

为什么呢？因为他们陷入了一个误区：以为数量和质量就是人脉的全部，他们的人际网络不平衡，追求错误的关系类型，或者未能有效运用关系，因而误入歧途。一个高绩效的人，并不是认识的人越多越好，也不是认识的人越重要越好。他们会精心挑选自己的人脉，把自己的人脉控制在一个适度的范围，保证这些人脉构 成的多样化，并善用这些人脉。

罗布.克罗斯和罗伯特.托马斯的的研究表明：高质量的人脉关系会带来工作业绩和人生快乐方面的好处。在工作业绩和人生快乐方面持续居于公司前20% 的高管，他们的社交网络多样化而且经过精挑细选，由来自不同领域、公司上下阶层的高品质人际关系组成。这些高成就的人善于运用6种关键的关系类型，以多种 方式为自己的工作和生活带来帮助。

具体而言，高绩效的高管与以下三种类型的人有很好的关系：能提供新的信息和专业知识的人；拥有正式和非正式权力的人；能提供发展反馈，挑战你的决策，并推动自己进步的人。满意度最高的高管还会和以下三种类型的人建立联系：提供个人支持的人；能给自己增加目的感和价值感的人；能促进工作和生活取得平衡的人。有的人则两者兼而有之。

如何建立高质量的人脉呢？行动计划要包括四个步骤：分析、筛选、多样化和运用。

首先是要分析你关系网中的每个人，并给他们按照六个基本类别分类：信息、政治支持和影响力、个人发展、个人支持和鼓舞能量、目的感和价值感，以及工作和生活的平衡。这种做法可以让你更清楚地了解:你的人脉扩展了你的能力？还是让你停滞不前？

其次是要筛选，从一些对你不利的人脉中退出。比如说，对于那些削弱你的能量或促进不良行为的人，你应该减少接触甚至不接触。同时，你需要让你的人脉 更加多元化，你可以制作列出6类关系的清单，思考哪些同事可以补足每个类别的空缺。记住把焦点放在积极、有活力、无私的人身上，并确保向自己网络内外的人 征询建议和推荐人选。

最后，要确保你尽可能有效地运用联系人。比如说，你在政治支持领域里依赖的人能否满足个人发展？如果你对某些关系投入更多精力，能否取得更多收获？ 取得良好绩效的各层级人士通常都会运用为自己提供信息的联系人获取其他好处，例如新的创意等。当然，互惠的关系往往能带来更多成果，最成功的领导者总是想 方设法向联系人提供更多好处。

做好以上几步，随着时间的积累，在适当的时候，机会、创意和人才出现在你面前。这就是管理人脉的力量。

根据若邻职经分享渠道管理大师彼得·德鲁克的观点，在午餐或晚餐的时候做出的商业决策比任何其他时间都要多，而没有任何商业学校有相关的课程。所以请思考一下：如果你希望提高你的销售力量，那么你就应该提高你拓展人脉的技巧。

找出潜在客户聚集的地方。我们身边到处都是拓展人脉的机会，虽然你永远不应该把拓展人脉的社交和闲聊混为一谈。

《社交生存指南》（The Networking Survival Guide）一书的作者Diane Darling表示，“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，“我听到人们抱怨最多的一点就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”

Diane Darling “闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。”

所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：

1. 在会谈之前问问题。

任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。

2. 和同行的旅客交谈。

在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

3. 用一本书做道具。

这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling 表示，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以立刻开始看书了。

4. 在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一个多话的男孩或者女孩。

5. 跟踪，但是要谨慎。

如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。

如果你是身高 一米八的男性

哈佛大学称，与身高一米六五的男性相比，身高达一米八的男性薪水要高，他们的平均薪水是5525美元。另一项研究调查的是财富500强中250家公司的总裁身高。总的来说，男性总裁的身高比平均身高高出5厘米。

如果你拥有一头金发

昆士兰大学的研究人员发现金发女性的薪水通常比其他发色的女性高出7%。他们还发现，男性的妻子是不是金发女性，其挣的钱相差6%。

如果你长了一张娃娃脸

心理科学杂志发表了一篇调查，文章题目为“泰迪熊效应：CEO会因娃娃脸受益吗？”他们得出的结论称，娃娃脸和能让人感到温暖的长相以及个性特点，这些特征都能让人从中受益。《科学日报》的一篇文章写道：“谈到真正的娃娃脸(不是那种感觉上的娃娃脸)，总裁的娃娃脸越明显，其收入越高成就也越大，他领导的公司也越有名气，这个说法可以从财富500强排名和公司年收入得到印证。”

如果你的面相很成熟

杜克大学做了一项研究，题目是“一场公司选美比赛”，文中用了2000个标题对CEO的面部特征进行排名。他们发现相貌成熟的男性被认为更有权威。

如果你是美女

耶鲁大学的丹尼尔。哈默迈什做了一项关于“劳动市场的美女”的研究。他发现那些长相出众的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而长相难看的人的薪水则比一般人低9%。哈默迈什还写道，有魅力的男性比普通男性要多挣9%，有魅力的女性则比普通女性多挣4%。很多证据表明有魅力的人赚的钱更多。可爱的孩子更招人喜爱，也有更多的人愿意跟他们玩耍。老师在课堂上更加关注长得好看的孩子，公司在招人的时候很大程度上看的是长相(但经常是下意识的)。

如果你面部整洁

《泰晤士报》称，“胡须一直被认为是职业发展的潜在障碍”。一项研究结果发现，“60%的商人没有留胡子或蓄胡须，他们认为这不是个好兆头。有些人认为连胡子都懒得刮的人一定有什么事情隐瞒。”63%的男性认为脱发和秃顶也会对他们的职业带来不利影响。

如果你喜欢化妆

“有确凿的证据表明，在商业场合化妆的女性能得到更好的工作，同时提升得也更快。”泰晤士报发布的一项研究表明，“64%的总监认为，化妆的女性看起来更职业，18%的总监表示不化妆的女性给人的感觉是她们根本就不愿努力工作。”

如果你姿态优雅

哈佛商业学院做了一项研究，你的坐姿可以帮你增强自信，挺胸，或者前倾，这种姿势让人们认为你很有威信。为什么？好的姿势能提高大约20%的睾酮水平，同时降低了压力荷尔蒙皮质醇。反之亦如此。如果你没精打采，交叉双腿，看上去很虚弱，那么结果就对你不利。笔直地坐两分钟就能产生心理差异。研究称，“举止优雅的人比不拘小节的人更能受到别人的关注回报，明显感觉更‘强大’和更‘负责任’”。